門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營

**講  門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售
1.積極心態(tài)的建立
? 心態(tài)決定行為
? 一視同仁的服務(wù)態(tài)度
? 樂于助人的態(tài)度
? 焦點導(dǎo)引思想
? 大量工作忘記傷口
2.良好的形象禮儀贏在起點
? 個人外在的形象就是公司的形象
? 優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客
? 有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走
? 掌握接近客戶的時機
? 店員等待銷售的注意事項
3門店實戰(zhàn)銷售話術(shù)
? 新顧客五項開場技巧
? 老顧客開場技巧
? 如何處理顧客反對問題語言模板
? 詢問顧客需求的六種方法
? 如何引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品七種方法
? 如何處理顧客價格異議語言模板（抹零頭、要贈品、贈品抵價格等等）
? 掌握結(jié)束的銷售機會
? 如何促進連帶銷售技巧話術(shù)
? 如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹
? 如何做好客戶售后投訴
? 做好顧客投訴七步驟
? 向顧客的道歉好的話術(shù)模板
第二節(jié)：店長綜合能力的提升
一、店長的自我管理
1、店長的八項工作重點
   企業(yè)代理人     情報收集者 
   調(diào)整者         傳達者 
   指導(dǎo)者         管理者 
   保全者         活動者
2、店長應(yīng)具備的六種能力.
? 優(yōu)良的銷售技能 
? 商品的了解 
? 圓融的處理人際關(guān)系 
? 促進組織內(nèi)良好溝通 
? 領(lǐng)導(dǎo)力 
? 危機處理能力提升
二、店長的團隊打造與管理
1、金牌店長如何管理人
? 門店管理的四種類型
? 提升對人領(lǐng)導(dǎo)力的五項技巧
? 強化表達能力五重點
? 收心法則六重點
? 帶動部屬五原則
2、如何做好導(dǎo)購績效考核
? 人效考核
? 如何為導(dǎo)購員設(shè)定目標
? 目標管理SMART原則
? 善用PDCA管理循環(huán)
3、如何處理導(dǎo)購員日常問題
? 如何處理導(dǎo)購員常見矛盾
? 如何處理導(dǎo)購員的不利言論
? 如何應(yīng)對資深能力強的導(dǎo)購
第三節(jié)：如何做好門店運營管理
1、門店的經(jīng)營管理
? 進貨的優(yōu)勢
? 對外強勢的經(jīng)營戰(zhàn)略
? 成為區(qū)域中的佳商店 
? 多店化戰(zhàn)略 
? 專門店 
2、對內(nèi)的因應(yīng)對策
? 讓門店成員了解并遵循營業(yè)方針 
? 熟悉對手門市商品及促銷 
? 促銷的制定與應(yīng)對
? 藉由促銷，將重點商品推介給客戶 
? 提高服務(wù)質(zhì)量 
? 貨品的品類管理與ABC分類
? 經(jīng)營品類特殊性分析
3、門店經(jīng)營應(yīng)做哪些計劃與分析
? 營業(yè)額計劃與分析
? 商品計劃與分析 
? 采購計劃與分析 
? 銷售促進計劃與分析 
? 人員計劃與分析
? 經(jīng)費計劃與分析 
? 做好門店數(shù)據(jù)收集與分析
? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集與分析
? 客流量統(tǒng)計與分析
? 成交率、成交量、連帶率統(tǒng)計與分析
? 貨品統(tǒng)計與分析
? 促銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析
? 相關(guān)案例數(shù)據(jù)分析
第四節(jié)  如何制定門店運營標準
1、如何制定衛(wèi)生標準
? 衛(wèi)生定義
? 認識衛(wèi)生工具
? 如何做好相關(guān)清潔
? 如何制作衛(wèi)生工具稽核表
? 如何制作衛(wèi)生工具監(jiān)察表
? 如何制定打分標準
? 日常細部清潔流程
2、如何制定門店商品監(jiān)察標準
? 確定商品品類、標簽、道具等
? 做好商品清潔標準
? 明確陳列位置
? 做好臺賬管理
? 收銀臺物品擺放
3、做后勤監(jiān)察標準
? 消防標準的制定
? 安全標準的制定
? 水電標準的制定
4、市場巡查稽核標準制定
? 宣傳品的制定標準
? 人員的制定標準
? 廣告的監(jiān)播標準
? 相關(guān)表格的提供
5、人員標準制定
? 儀容儀表標準制定
? 服務(wù)標流程準制定
? 服務(wù)語言標準制定
6、門店運營、管理監(jiān)察標準的制定
? 考勤、排班
? 晨會記錄
? 公文管理、執(zhí)行
? 工作日志
? 空調(diào)、燈光等
7、門店人力資源稽核
? 系統(tǒng)手冊
? 操作報表
? 員工資料
8、如何應(yīng)對員工申訴
? 員工申訴
? 管理者申訴
? 管理者與員工相互申訴
? 站在誰的立場
9、如何重點突破
? 宣傳先行，提議重點整治
? 聯(lián)合部門共同出擊
? 提前打好預(yù)防針
? 給予部門自行整治時間
? 獎勵先進，嚴懲落后
總結(jié)：學(xué)員提問、現(xiàn)場互動

第五講：學(xué)員提問、現(xiàn)場互動