課程大綱

課程對(duì)象：煙草商業(yè)省公司銷管處、地市公司局長(zhǎng)（經(jīng)理）、副經(jīng)理、營(yíng)銷中心主任（副主任）等管理人員

課程時(shí)長(zhǎng)：2天時(shí)間（12課時(shí)）

課程大綱：（如下）

**章：關(guān)于“新零售”的深入解讀

第二章：煙草“新零售”的初體驗(yàn)

第三章：煙草零售終端全新變革

課程內(nèi)容：（如下）

**章：關(guān)于“新零售”的深入解讀

**節(jié)：新零售的概念

1、新零售的核心定義

2、新零售的三大特征

第二節(jié)：“新零售”的前世今生

1、人類零售演進(jìn)史

2、新零售誕生的三大原因

第三節(jié)：“新零售”的現(xiàn)實(shí)發(fā)展

1、“新零售”前臺(tái)－消費(fèi)者在一定場(chǎng)景下的商品消費(fèi)

2、“新零售”中臺(tái)－以消費(fèi)者為核心的數(shù)字經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式

3、“新零售”后臺(tái)－以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的消費(fèi)體驗(yàn)變革

第二章：煙草“新零售”的初體驗(yàn)

**節(jié)：中國(guó)現(xiàn)有零售終端現(xiàn)狀

1、軟硬件現(xiàn)狀

2、管理現(xiàn)狀

3、盈利現(xiàn)狀

第二節(jié)：大連零售終端新模式

1、一個(gè)新市場(chǎng)

2、三個(gè)新平臺(tái)

3、五種新終端

4、三種新?tīng)I(yíng)銷

5、一種新隊(duì)伍

第三章：煙草零售終端全新變革

**節(jié)：新零售變革出現(xiàn)的三大趨勢(shì)

1、實(shí)體門店升級(jí)

2、供應(yīng)鏈數(shù)字化

3、服務(wù)商涌現(xiàn)

案例分析：京東便利店和天貓小店

第二節(jié)：煙草零售終端變革方向

1、優(yōu)化終端管理模式

2、提升終端盈利模式

3、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

4、提升零售終端忠誠(chéng)度

第三節(jié)：煙草零售變革實(shí)踐

案例分析：“7-11”便利店6大線下經(jīng)營(yíng)技術(shù)帶來(lái)的啟示

? 團(tuán)結(jié)線下黃金流量

? 洞察客戶需求

? 每個(gè)商品都是爆品

? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)

? 零售公司向咨詢公司的轉(zhuǎn)變

? 改造產(chǎn)業(yè)鏈的每一家企業(yè)

1、升級(jí)零售終端管理模式

（1）貨源管理

（2）經(jīng)營(yíng)管理

（3）客源管理

2、創(chuàng)立營(yíng)銷終端獨(dú)立品牌

（1）直營(yíng)店模式

（2）加盟店模式

（3）店中店模式

3、培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)

案例分析： 中國(guó)煙草從卷煙批發(fā)公司向卷煙零售咨詢公司轉(zhuǎn)型設(shè)想

（1）數(shù)據(jù)分析能力

（2）門店管理能力

（3）客戶培訓(xùn)能力