課時：4-6小時
授課對象：中高層管理者、儲備干部、班組長、
中國沙盤模擬課程研究設計院項目城市合伙人
曾任阿里巴巴集團阿里金融大區風控
曾任阿里巴巴集團誠信通大區調研
擅長企業經營管理學、沙盤模擬課程、團隊管理，市場銷售等等課程，為大型集團化企業、連鎖服務企業、銀行、稅務、保險等上百家單位策劃設計課程并授課，并獨立為客戶量身定制具有個性化培訓服務。
沙盤課程影響
清華大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學列入EMBA課程。
可口可樂、飛利浦、 IBM、微軟、朗盛、中石化、聯想科技、浦發銀行、上汽集團等多家公司采用作為內訓課程。
課程形式
體驗式培訓以游戲和情境模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題，諸如組織形態、人性問題通過游戲折射出來，學員通過選擇、決策、行動導致的結果，引發思索，從而自覺引導自身行為的改變。課堂小隊協作競爭，學員全身心的投入參與，講師深入啟發引導學員進入更深層次的體驗和討論之中，從而挖掘出存在的根本問題，并找出相應的解決方法。
【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬，團隊之間協作競爭的方式，體會到在市場中制定運營策略的奧秘；
2、顯著提升參訓學員的溝通能力、分析能力、運營意識、決斷力、執行力以及市場敏銳；
3、學會在瞬息萬變的市場環境下，如何利用資源，為自身爭取最大利益并避免不必要消；
4、體會到如何發揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發展趨勢，合理并長期的穩定獲利；
5、錘煉參訓者的市場敏感度，學習了解市場，把握機遇避免浪費；
6、驗戰略聯盟，體會共贏。
【課程目標】
1. 激發經營團隊協同合作精神，面對挑戰，適應急劇變化的環境；
2. 提升團隊銷售能力，深入分析區域特性，鎖定目標客戶精準營銷；
3. 轉化思維，經營就是要利潤，能挖掘客戶痛點，提升競品分析能力。
Step1 | 創建團隊，破冰互動 | |
團隊要素創作、確定團隊文化、風采展示 | ||
Step2 | “鐵路大亨”操作 | |
課程背景與規則講解： 19世紀美國東西部被崇山峻嶺，浩瀚沙漠，重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年，美國總統林肯批準了通過了第一個建設太平洋鐵路法案，該法案規定由聯合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的托荒者及批發商帶來掙錢的機會，在這個步調快速，激烈競爭的活動過程中，拓荒者和批發商對要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易來使自己隊伍的利益最大化，能創造最大報酬的隊伍將贏得冠軍和100萬美元的范德比爾特獎勵。 【課程講解】 單元一、經營思維-提升決策有效性，落實營運管理 1.經營管理的三要素：戰略、運營、人才 2.經營目標 3.經營目標執行管控的工具 4.管理者執行目標決策時常面臨三種情形 5.決策的風格的應用與選擇 6.決策風格的特點及技巧、方法 工具：系統思維的工具 7.優化管理決策 單元二、高效執行-激發團隊活力，能效倍增 1.好的執行力必須有好的團隊 2.共好團隊的三個啟示 3.在職責基礎上優化思維 4.執行現狀與執行期望間的差距 5.問題分析與解決 6.高效執行與目標結果 7.塑造高效執行文化 單元三、資源協調-強化整合協調，持續改善 1.管理=可控性+創造性 2.資源分類 3.資源配置 4.資源沖突調整 5.制定資源計劃 單元四、銷售管理-啟動全員營銷，打造敏捷型銷售鐵軍 1.我們為什么需要全員營銷？ 2.建立全員營銷的責任意識 3.人人都要掌握產品知識 4.建立不同層級的客戶關系 5.價值觀宣貫與傳承 6.強化團隊協同機制 7.戰略解碼，導入團隊目標 8.敢于表彰，擴大非物質激勵面 單元五、對準市場與目標-做好市場規劃與關鍵客戶管理 1.市場營銷的核心思想 2.市場規劃與客戶管理的關鍵步 3.管理者必備的市場觀念 單元六、財務管理-掌握運營命脈 1.財務類指標（營業額、毛利、凈利潤等）——為什么做企業 2.市場類指標（市場占有率）、客戶滿意度指標——產品與市場 3.管理動作指標——戰略落地、團隊配合、流程優化 4.員工指標——學習型組織的建立 | ||
課程體驗（模擬鐵路公司運營）： | ||
課間休息 | ||
Step3 | 復盤分享、總結提升 | |
點評：各組經營成果展示并簡要分析 | ||
討論： 1.如何做好旺季前部署與資源整合協調？ 2.工作分配與任務執行時應考慮的關鍵因素？ 3.了解對手的方法和渠道有哪些？ | ||
總結：學習“全面經營管理”對未來工作的指導意義？ | ||
