課程目標(biāo)

銷售工作的本質(zhì)與特點(diǎn) 銷售工作的基本工作流程與控制 影響銷售工作的9大核心要素

課程大綱

一、頂級銷售心態(tài)**

1、    銷售人員三級十二流

2    銷售額導(dǎo)向型

2    現(xiàn)金流導(dǎo)向型

2    收款率導(dǎo)向型

2    利潤導(dǎo)向型

@ 情景演示，案例分析

2、    頂級銷售必備4種思維模式

2    突破思維---一切皆有可能

2    因果思維---付出必有回報(bào)

2    關(guān)鍵思維---抓住重點(diǎn)事半功倍

2    切割思維---半塊面包好過沒有面包

@ 情景演示，案例分析

3、    銷售人員應(yīng)有的9種態(tài)度

2    成功處世態(tài)度：樂觀、積極、主動(dòng)

2    成功做事態(tài)度：認(rèn)真、踏實(shí)、熱情

2    成功為人態(tài)度：誠懇、親切、和善

@ 情景演示，案例分析

二、頂級銷售2大基石

1、    銷售工作的本質(zhì)與時(shí)間管控

2    銷售工作本質(zhì)剖析

2    銷售中常見的客戶時(shí)間管理

2    銷售工作中的時(shí)間分布原則

@ 情景演示，案例分析

2、    銷售工作中的客戶基數(shù)管理

2    銷售中的成交比例

2    行業(yè)銷售成交比例

2    客戶基數(shù)對銷售成交的影響

@ 情景演示，案例分析

三、頂級銷售3個(gè)關(guān)鍵

1、    銷售工作流程分析

2    銷售中的工作流程剖析

2    家裝行業(yè)銷售模式分析

2    銷售流程階段本質(zhì)剖析

@ 情景演示，案例分析

2、    快速建立客戶信任

2    銷售信任建立的本質(zhì)

2    講師信任感的建立條件

2    常用的銷售“捧殺”策略

@ 情景演示，案例分析

3、    客戶結(jié)構(gòu)控制管理

2    銷售中的“8421”客戶分布

2    行業(yè)中的客戶結(jié)構(gòu)分析不同

@ 情景演示，案例分析