課程目標

激活渠道商，鞏固現(xiàn)有渠道，優(yōu)化終端達到客戶先贏，公司后贏，員工再贏。

課程大綱

潔具行業(yè)渠道模式分析

潔具營銷戰(zhàn)略與渠道模式

一、潔具面對國內(nèi)房地產(chǎn)市場的變化

房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策建筑陶瓷的影響

潔具行業(yè)如何應(yīng)對地產(chǎn)行業(yè)的變化

中國政策導(dǎo)向?qū)ξ磥硎袌鲒厔莅盐?br/>
中國CPI的提高對潔具市場的影響

二、營銷的廠商一體化

中國的經(jīng)濟發(fā)展引導(dǎo)營銷模式的創(chuàng)新

經(jīng)銷商如何應(yīng)對中國市場經(jīng)濟的發(fā)展

如何從單一的營銷模式過渡到系統(tǒng)營銷

“檔口”經(jīng)營也需要升級

從資源的整合到營銷的整合

三、經(jīng)銷商需要哪些管理？

經(jīng)銷商的幾種銷售管理模型

如何從貿(mào)易型的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化成品牌經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的考核依據(jù)從哪里來？

經(jīng)銷商團隊建設(shè)的“根”與“本”

經(jīng)銷商如何從銷售到市場的轉(zhuǎn)變

經(jīng)銷商的開源與節(jié)流

如何進行客戶管理和維護

經(jīng)銷商的成本控制與人員管理