課程大綱

n 培訓目的及意義(Meaning）

隨著中國成為全球第二大GDP強國，而進出口一直占據(jù)全球**的位置，中國商業(yè)活動中的高端商務接待越來越頻繁，大到國際間的貿(mào)易合作，小到企業(yè)的高規(guī)格接待，都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務活動中如何進行得體不失宜的接待呢？如何在商務洽談中拔得頭籌，展示出企業(yè)的文化底蘊和實力呢？

本課程從形象定位、禮儀規(guī)范、禮數(shù)分寸、商務洽談技巧一系列的講授與訓練。大幅度提升商務禮儀的運用技能。同時課程中穿插落地工具及課堂訓練，使其掌握一套簡單、實用的方法、原則、以及工具。該課程的核心理念及工具廣泛運用在商務社交場景中。

課程效果（Effect）

1、如何**形象塑造商務親和力

2、了解禮儀**高境界并提升禮儀修養(yǎng)

3、提升接人待物的情商水平

培訓時限(Time)   6小時/1天

培訓方法(Methods) 培訓師主講，現(xiàn)場模擬訓練、案例分析、小組討論、游戲互動等

課程主體內(nèi)容（Main points）培訓課程模塊培訓課程單元內(nèi)容培訓模式與目標以及工具說明

**章節(jié)、商務禮儀是高情商交往的**步禮儀不是簡單的站、坐、行、蹲，而是**各種禮儀行為，展現(xiàn)我們內(nèi)在智慧、外在圓融的生命狀態(tài)，如何提升情商？如何接人待物中展現(xiàn)魅力與素養(yǎng)？本課程理論：情商 禮儀 心理學落地實操課

頭腦風暴：工作中有哪些讓人舒服的禮數(shù)禮節(jié)

1、現(xiàn)代禮儀思考

2、“禮者，敬人也”——禮儀的**高境界

3、從百度營銷總監(jiān)案例看禮儀的價值

4、尊重二字的運用

案例分享：《習禮對于我的價值》課程目標：

本章節(jié)從道的層面去探究禮儀的本質(zhì)和對于個人的價值，也就是銀行工作中接人待物的禮儀對自己的重要性第二章節(jié)：

形象永遠走在實力前——職場男女職業(yè)形象塑造1、首因效應的心理學應用

1）不同客戶心理喜好分類

2）客戶的親近感來源于——“物以類聚、人以群分”

3）良好職業(yè)形象“TPO W”法則

2、男士商務形象管理——穩(wěn)重、干練、值得信賴

視頻分享——《我的前半生》商務場景的男士形象解讀

1）了解職場場合著裝等級

2）標準銀行男士形象檢測工具運用

3）西裝、領帶、飾品等巧妙搭配

3、女士商務形象管理——優(yōu)雅、大方、贏得尊重

1）場合著裝原則

2）標準商業(yè)、職場女士儀容儀表

3）打造職場魅力的必殺技——“絲巾大法”

4）職業(yè)淡妝七部曲練習

練習：商務形象10 1形象自測

課程目標：

根據(jù)身份著裝、場合著裝、以及目的著裝3原則游刃有余學會怎樣、何時運用形象塑造個人氣場

第三章節(jié)：

行為是情商的外在體現(xiàn)——接人待物的藝術案例分享：剛進銀行在電梯與分行領導相遇……

1、見面禮儀－文雅得體聞者心悅

1）拜訪或接待前的準備細節(jié)

2）問候及稱呼

3）距離的微妙變化即是關系的變化

現(xiàn)場情景劇演練：《拜訪重要大客戶》

2、介紹禮儀－有先有后清晰簡明

1）介紹自己大方得體

2）介紹他人尊者居后

3）介紹集體主賓有別

現(xiàn)場情景劇演練：各種情景中怎樣介紹對方

3、名片禮儀－心與心的交流從了解開始

1）名片接送六要素（大家來找茬）

2）現(xiàn)場分組演練糾錯

案例分析：《名片帶來的大生意》

4、接待禮儀－灑掃庭院熱誠相待

1）商務接待中的引領陪同

2）接待三聲，熱情三到

3）會議座次禮儀

4）參與會議中的講解禮儀

5、與客戶/領導會面的禮儀細節(jié)

1）講話的藝術

2）陪同的位置及講究

3）其他注意事項案例分析《肢體語言暗含的客戶內(nèi)心世界》課程目標：

本章節(jié)系統(tǒng)而全面的進行講解工作中的禮儀運用。貼合實際工作場景進行演練。第四章節(jié)、商務呈現(xiàn)及客戶溝通禮儀商務情境：銷售拜訪活動中的科學與藝術

視頻案例：錯失良機的客戶經(jīng)理

1、商務匯報呈現(xiàn)禮儀：專業(yè)化的體現(xiàn)

1）呈現(xiàn)：講臺禮儀風范

2）語氣：商務親和力練習

3）表達：怎么說比說什么更重要

4）內(nèi)容：框架設計、素材、邏輯、技巧

2、洽談中確認需求及態(tài)度

需求價值觀的深層挖掘——聽的技巧

1）聆聽尋找客戶心理訴求

2）高品質(zhì)同理傾聽技巧

需求價值觀的確認——說的技巧

1）跟帶技術的運用

2）好問題成就好業(yè)績：如何提問

3）確認總結

3、異議處理的肯定認同迂回法

4、達成協(xié)議與實施

5、根據(jù)企業(yè)實戰(zhàn)進行小組現(xiàn)場模擬練習

6、課程回顧及階段性總結課程目標：

正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，洽談中如何精準拿捏分寸？如何**傾聽和說塑造良好的溝通印象，并在職場洽談中步步為營？這一章節(jié)主要聚焦在洽談中語言的部分。場景實操&結訓1、針對課程中的細節(jié)進行提問答疑

2、所有章節(jié)總結回顧

課程目標：

總結回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動方案強化學習效果