對象

企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者 ；營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

目的

隨著全球政治經(jīng)濟環(huán)境巨變、移動互聯(lián)的深化和消費升級的發(fā)展，市場營銷進入“精細設(shè)計時代”和“烏卡時代”。 環(huán)境波動加劇，同質(zhì)競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設(shè)計，團隊更需深層激活，營銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級。 在一個不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業(yè)績？ 金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計營銷升級的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場變遷的本質(zhì)，走進目標(biāo)客戶的內(nèi)心，高效整合市場資源，親手設(shè)計出我們創(chuàng)新的營銷方案，塑造客戶和企業(yè)價值的雙贏，創(chuàng)造動蕩環(huán)境和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷逆勢突破！

內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

主講：金超老師|1-2天

隨著全球政治經(jīng)濟環(huán)境巨變、移動互聯(lián)的深化和消費升級的發(fā)展，市場營銷進入“精細設(shè)計時代”和“烏卡時代”。

環(huán)境波動加劇，同質(zhì)競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設(shè)計，團隊更需深層激活，營銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級。

在一個不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業(yè)績？

金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計營銷升級的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場變遷的本質(zhì)，走進目標(biāo)客戶的內(nèi)心，高效整合市場資源，親手設(shè)計出我們創(chuàng)新的營銷方案，塑造客戶和企業(yè)價值的雙贏，創(chuàng)造動蕩環(huán)境和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷逆勢突破！

關(guān)鍵詞：

營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調(diào)研、價值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵

通過1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運用：

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場景再造；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創(chuàng)新

課程大綱：

一、營銷戰(zhàn)略與策略升級：客戶洞察與核心場景創(chuàng)新

1、經(jīng)濟下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化

1-1 經(jīng)濟下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的利與弊

1-2 當(dāng)下企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略升級的4大關(guān)鍵

2、客戶需求挖掘與場景升級

2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？

2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場景并滿足需求？

2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山

工具：8類客戶需求挖掘

二、營銷戰(zhàn)略與策略升級：對手洞察與差異化價值塑造

1、差異化營銷競爭的原起點

1-1 客戶聚焦與需求對比

1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？

2、超越對手的差異化客戶價值創(chuàng)造

2-1 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值創(chuàng)新？

2-2 客戶策略：價值升級五問法

2-3 如何設(shè)計產(chǎn)品組合與多層的盈利系統(tǒng)？

工具：客戶價值草圖、五問法

三、營銷戰(zhàn)略與策略升級：資源洞察與三維營銷聯(lián)盟設(shè)計

1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設(shè)計局部資源共享與營銷聯(lián)盟？

1-3 如何設(shè)計營銷升級之三維共享聯(lián)盟？

2、營銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？

2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

工具：9類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營銷戰(zhàn)略與策略升級：組織洞察與營銷激勵創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 如何設(shè)計利益對賭與企業(yè)孵化裂變？

2、科學(xué)有效的營銷激勵制度設(shè)計

2-1 如何探索基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？

2-2 如何設(shè)計業(yè)績PK的個性化營銷激勵？

3、贏在價值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動設(shè)計

工具：類阿米巴與營銷組織對賭

金超老師，中央黨?！半p百行動”授課教授，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院商業(yè)模式主講，中山大學(xué)、上海交大等高?？妥淌?，“商業(yè)模式在線云診斷系統(tǒng)” 專利項目主創(chuàng)，中國前沿商業(yè)模式、營銷模式項目策劃實戰(zhàn)專家。先后為洋河、柳工、中石油、北京一輕、中車、北京路橋、呼倫貝爾農(nóng)墾、鑫達鋼鐵、河北旅投、超洋裝飾等企業(yè)集團及諸多中小企業(yè)提供常年深度實戰(zhàn)的咨詢項目策劃。