房地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 與商業(yè)模式創(chuàng)新涉稅風險控制
第一講 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動商業(yè)模式變革
一、商業(yè)模式的演變
1、企業(yè)生命周期的墨菲定律
2、好的商業(yè)模式應該具體什么樣的條件？
3、商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)
4、挖掘不一樣的商業(yè)模式
5、從沃爾瑪?shù)教詫毧促u場的商業(yè)模式演變
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動因素
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的特征
2、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
3、小米互聯(lián)網(wǎng)思維的新商業(yè)模式
4、萬達的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變
四、房地產(chǎn)企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、關(guān)鍵資源特征
2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達廣場的O2O商業(yè)模式
（3）互聯(lián)網(wǎng)時代：萬達、萬科結(jié)婚事件
第二講 商業(yè)模式創(chuàng)新中的用戶體驗
一、占領(lǐng)用戶心智模式
二、免費才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
三、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力
1、把握消費者的需求
2、特斯拉顛覆美國汽車行業(yè)
三、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新
四、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設置
案例解析
（1）拉鉤網(wǎng)的精準用戶選擇
（2）夢露睡衣免費贈送模式
（3）恒大集團的無條件退房模式

第三講 新媒體顛覆企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式
一、“杜蕾斯寶寶”：安全套是這樣賣的
1、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點 
2、《羅輯思維》改變傳統(tǒng)媒體模式 
3、SNS社會化媒體的出現(xiàn)
二、大數(shù)據(jù)時代商業(yè)行為的改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?/span>
3、企業(yè)的媒體化屬性
三、網(wǎng)絡營銷屬性和特點
1、利用搜索引擎進行營銷
2、企業(yè)微營銷運用
案例解析：
（1）天臺山借助“私奔事件”打造營銷賣點
（2）奧巴馬競選籌款的商業(yè)模式創(chuàng)新
（3）合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
（4）濟南萬象新天的“房的”營銷事件

第四講 房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式和數(shù)據(jù)庫營銷
一、房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)完成線上線下閉環(huán)
1、手機客戶端讓你與巴布瑞時裝秀同步進行
　　 2、LBS位置推送服務
　 　 3、二維碼成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口
4、WIFI的使用
　 二、房地產(chǎn)O2O商業(yè)模式下的企業(yè)機遇
1、滴滴打車和快的爭奪移動支付入口
2、3人企劃團隊每年吸引300萬游客；
三、 智能手機 二維碼引領(lǐng)掌上商務模式
1、二維碼應用類型：電子標簽和電子憑證
2、手機簽到和點單
3、手機錢包購物實現(xiàn)“閃付”
四、數(shù)據(jù)庫建設和精準營銷
1、客戶CRM管理系統(tǒng)
2、數(shù)據(jù)收集與商業(yè)行為分析
3、通過數(shù)據(jù)進行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國際社區(qū)——微信才是置業(yè)顧問的神助攻
（2）華潤地產(chǎn)的“與董藩對話”