《銀行主動服務流程與技巧——從知識到態(tài)度的修煉》

課程名稱：《銀行主動服務營銷流程與技巧》
——從知識到態(tài)度的修煉
主講：劉力存老師 6-12課時
課程介紹：
利率市場化逐步實施、金融監(jiān)管進一步規(guī)范、互聯(lián)網(wǎng)金融大舉進入、銀行同業(yè)競爭日益激烈，這是當前各家銀行面臨的共同形勢。如何在新形勢下獲得發(fā)展的先機，是各家銀行都在迫切思考的問題。銀行的競爭歸根到底是客戶的競爭，而良好的客戶體驗又離不開基層員工特別是營銷崗位的熱情和專業(yè)。打造一支積極主動、專業(yè)高效的營銷隊伍顯得尤為重要。本課程通過理論鋪設、案例分享、課題討論等形式力求使一線營銷員工能夠掌握基本的銀行主動服務營銷技巧。讓員工不僅聽得懂更要用得上，也就是幫員工去打造良好的服務營銷習慣。
課程大綱/要點：
開始前的思考： 區(qū)分知識、技能和態(tài)度的關(guān)系
◆為什么聽了那么多培訓的課程卻沒有什么用處
◆背誦一首唐詩、學會談一首曲子、每天早晨醒來都喝一杯水哪個最難
◆你是在學營銷知識、營銷技能還是營銷態(tài)度
第一部分 銀行服務營銷的發(fā)展脈絡
◆服務營銷發(fā)展的路徑
◆他行經(jīng)驗分享
◆未來發(fā)展趨勢
第二部分 銀行服務營銷流程解析
◆識別推薦
﹡客戶價值判斷技巧分方法
柜員七步曲
大堂經(jīng)理廳堂八問
◆引導分流
﹡客戶高效溝通的技巧與方法
說、聽、觀察的技巧
四種人際風格的分析
◆服務營銷
﹡客戶需求分析的技巧與方法
KYC、SPIN探尋方法的運用
增強語言說服力
﹡產(chǎn)品組合營銷的技巧與方法
產(chǎn)品FABE介紹法則
客戶反對意見處理八法
促成交易七法
◆關(guān)系管理
﹡客戶關(guān)系管理的技巧與方法
客戶管理流程與步驟
﹡客戶價值提升的技巧與方法
四種價值提升的方法
第三部分 服務營銷的職業(yè)素養(yǎng)修煉
◆積極主動
◆要事第一
◆以終為始
◆雙贏思維
◆知彼解己
◆統(tǒng)合綜效
◆不斷更新
總結(jié)-------如何把營銷知識升級為營銷態(tài)度