【培訓目的】

1、引導經銷商正確做好區域規劃、戰略部署，強化區域強勢品牌的概念和品牌的推廣

2、引導經銷商正確看待賺錢的博弈——投入與受益的博弈（如何投？投多少？）

3、引導經銷商設定目標，樹立區域第一的概念，采用差異化營銷思維逐漸突破與提升業績

4、區域品牌的建立，經銷商會賺錢，都需要團隊的支持，通過培訓，讓經銷商清晰如何找到合適自己的人才、如何留住核心人才！

5、通過培訓讓經銷商清晰了解，一個會賺錢的經銷商應該從店鋪形象、團隊管理、區域宣傳和推廣、銷售技能、活動促銷技術的提升，同時要有開多店、開好店的思想和規劃。

6、強化經銷商建立賺錢的系統，強化與品牌共贏發展才是真正會賺錢的經銷商

【培訓對象】

    經銷商、分公司經理

【課程特色】

  該課程以啟發式、引導式教育方式為主線，通過案例分析、問題研討，實戰與理論結合，逐步引導學員清晰如何才能成為一名賺錢的經銷商。引導學員清晰現階段重點要從整體規劃、戰略布局、團隊建設、區域推廣、業績提升等綜合管理方面進行提升，方可成為一名持續賺錢的經銷商。

  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。

  該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。

【培訓收益】

得到：——  學員清晰區域市場整體規劃與布局，清晰投入與收益的博弈結果

      得到：——  學員思維受到啟發，清晰如何構建團隊，如何找到合適自己的人才和留住核心人才

得到：——  學員掌握區域品牌建立的方法，區域品牌的推廣方法

得到：——  學員掌握做為一名會賺錢的經銷商必須要做的六大工作

【授課方式】

【課程大綱】

第一部分：前言

  1、開啟思維模式

      2、學員思考         (給學員警示同時給予啟發思路)

 1）面對激烈的競爭市場，您有全局規劃布局嗎？您投入了多少？您的業績在提升嗎？

 2）現在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？

 3）您現在為團隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優秀的人才？為什么留不住核心的人才？

 4）您在區域內，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構建區域品牌？

   第二部分：區域品牌的定位（引導學員清晰建立區域強勢品牌的重要性）

一、關鍵詞

     1、區域品牌        

     2、定位  

     3、區域品牌的了解    

        二、什么叫品牌

               1、 名牌 = 品牌嗎             品牌 = 有品位的牌子？ 

               2、品牌是操控消費者思維的偉大工具

         三、區域強勢品牌強調區域性

             1、終端商是市場的潤滑劑

             2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰

         四、定位

            1、SWOT分析   態勢分析法

2、定位

            3、找到區域品牌的核心競爭力

            4、如何定位目標顧客，如何讓目標顧客知道和了解品牌

第二部分：盈利經銷商的戰略規劃與布局

一、經銷商正確的戰略

1、戰略分析

2、戰略要解決三個問題

              3、經銷商的戰略規劃與布局

1）市場布局與規劃 （下圍棋）

2）人才布局與規劃 （下象棋）

     4、如何做好你的區域市場規劃？

1）學會SWOT分析

2）領會公司的渠道戰略

3）如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰地圖》？

4）作業：請詳細列出一份本區域的《區域規劃圖》（區域市場作戰地圖）

5、正確的定位

                   工具表：經銷商公司化戰略方向定位的分析表

6、案例研討：經銷商的發展規劃

二、經銷商正確思維博弈

          1、投入與付出的博弈

             2、依賴他人與自我突圍的博弈

             3、主業與副業的博弈

             4、團隊與個人的博弈

第三部分：經銷商會賺錢的“六大寶劍

        第一劍：團隊寶劍—— “夫妻店到團隊管理” 

               1、如何找到匹配的人才與團隊

               2、夫妻店到團隊管理的組織體系

                    1）夫妻店組織體系   

                    2）單店團隊組織體系

                    3）多店團隊組織體系

               3、如何引進優秀的人才

               4、如何為人才設定目標，實現共贏

               5、如何留住核心人才

               6、團隊合力，達成目標

                     互動體驗：合力突破

         第二劍：形象寶劍——“店鋪形象升級”

               1、案例：理發店的深思

               2、反思高價位與店鋪形象之間的聯系

               3、店鋪形象與品牌的高度匹配性

          第三劍：渠道與售后寶劍——“渠道與售后提升”

1、渠道拓展的方式

                 1）陸地拓展

                 2）空中拓展  （網絡、微信）

        3）渠道開發的模式

     2、主動出擊，資源共享

1）定位：目標客戶群體  

3）如何找到目標客戶群體

3、團隊：資源整合 多渠道開發業務

4、強化售后服務

                 售后服務：做好老客戶的轉介紹  

第四劍：宣傳寶劍——“強化區域的宣傳”

             1、宣傳的類型

             2、宣傳費用的規劃

             3、宣傳的方式

                 案例研討：匯集有效的宣傳方法

 第五劍：促銷寶劍——“促銷直取目標客戶

             1、促銷的目的

              2、促銷的類型

              3、促銷的方式與案例分享

第六劍：業績提升寶劍——“管理與銷售提升業績”

             1、單店到多店的管理核心

             2、營運管理與銷售技巧的提升

                 1）顧客憑什么進你的店

                 2）如何搞定顧客（如何成交顧客）

             3、掌握業績提升的核心要素

第四部分： 合作共贏   （強調未來一定是廠商合作共贏的時代）           

       一、同床異夢的“和協賒匯”

       二、大雁團隊合作精神的感悟

       三、互動“雙贏”

       四、廠商合作共贏 （互動）