市場建設(shè)
市場拓展與市場建設(shè)的關(guān)系 
·什么類型的市場適合市場的拓展 
·什么類型的市場適合市場的建設(shè)
·市場建設(shè)與市場拓展的市場表現(xiàn)區(qū)別 

市場建設(shè)的渠道控制 
·渠道的過程管理和控制 
·渠道的末端控制
·渠道的支持 

市場建設(shè)的推廣控制 
·推廣中的形象控制 
·推廣中的節(jié)奏控制
·推廣中的媒體利用控制
·推廣中的時間控制 

市場末端產(chǎn)品與消費者的溝通方式
·在視覺上接受的方式 
·在語言上接受的方式
·在情感上接受的方式
·在習(xí)慣上接受的方式
·媒體傳遞的內(nèi)容與方式 

渠道末端銷售與消費者的溝通方式 
·終端的展示行為 
·終端的活化行為 
·終端的促銷行為 
·終端的公關(guān)行為 

面對不同競爭條件下的終端市場競爭 
·什么時間做什么樣的促銷是搶奪 
·什么時間做什么樣的促銷是占領(lǐng) 
·什么時間做什么樣的促銷可以擴大市場 
·什么時間做什么樣的促銷會縮小市場 
·賣產(chǎn)品的促銷 
·賣品牌的促銷 

市場建設(shè)的市場代表責(zé)任 
·市場代表的工作 
·末端表現(xiàn)和控制 
·市場活化作用 
·理貨行為配合 
·推廣和促銷配合 
·有效溝通和管理