家居門店系統行銷訓練營

**章：開啟創新營銷

一、成敗皆推廣

1、推廣失敗的四大誤區 

2、推廣成功的三大步驟

二、營銷技術決定推廣業績

1、家居建材推廣技術的四大階段

2、家居建材推廣成敗的四大關鍵

三、建材家居常用的四大推廣手段

1、品牌聯盟

2、家裝渠道

3、團購推廣

4、小區推廣

5、終端攔截

第二章：品牌聯盟營銷模式

案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領袖家居聯盟”的

一、品牌聯盟的五個加法和四大價值

二、如何提高“黏性“銷售價值

? 小組討論如何提高粘性

三、如何優化品牌聯盟的“三大資源“

? 案例分析：圣象集團5.1長沙的內部聯盟促銷

? 機會資源

? 場所資源

? 宣傳資源

? 案例分析：八大品牌聯盟買斷樓盤推廣資源的啟示

四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點

五、團隊提升，風險共擔

? 品牌聯盟常見三大問題

? 共同要求，互相監督

第三章：品牌聯盟操作的九大關鍵點

一、聯盟合作伙伴選擇要素與標準

? 四大要素

? 四大注意

二、如何規避內部競爭

? 規避聯盟內部競爭

? 規避隱性競爭

三、聯盟必備的四大核心領導力

? 信服力

? 操控力

? 創新力

? 輪值制度

四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線

五、實現品牌“黏性“大化的六個方法

六、如何刺激顧客早下單、多下單

? 小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單

? 刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略

? 案例分析：南通展會“簽單有禮”引發簽單爆棚

七、品牌聯盟活動四大戰前培訓

? 政策培訓

? 反復演練

? 話術培訓

? 執行培訓

八、戰略合作伙伴導入及戶外廣告投放

? 如何實現線上做氣勢，線下做蓄水

九、品牌聯盟必備的溝通機制

? 高效會議七大關鍵

第四章：家裝設計師渠道拓展
一、家裝行業拓展方法
二、 家裝行業點扣與政策的設計
三、如何讓家裝公司更多宣傳與簽單
四、設計師開發的技巧
五、 如何從公司層面以及個人層面維護設計師關系 
六、家裝設計師人員管理

第五章：網絡團購

案例分析：齊家網會員團購的啟示

一、團購類型和方式

二、團購的特點和作用

三、選擇合適團購網絡的五五法則

? 小組討論：選擇團購網站的條件和標準是什么？

? 五大條件

? 五大標準

四、與團購網合作的職責分工與談判要點

五、團購成功的四大核心關鍵

? 活動模式確定

? 活動前期籌備

? 活動現場執行

? 活動總結分析

六、團購價格制勝的五三三策略

七、贏在細節的六四六模式

八、案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿

第六章：小區團購操作的四大關鍵

一、團購準備

1、確定主題、目的

2、團購細案與操作方法

3、人員職責分工

二、團購執行

1、尋找消費代表

2、組織家裝知識講座

3、征集小區樣板

4、業務人員進一步促成購買

三、團購政策

1、制定團購價，但不要低于門店特價

2、對團購組織者回饋

3、簽訂協議

四、簽單跟進

1、團購活動評估

2、訂單跟進，解決問題

3、客戶回訪，提高滿意度

五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動

第七章：小區推廣四大精髓關鍵

一、小區推廣的準備

1、收集關鍵信息

? 實用工具：小區信息收集表

2、細分小區差異

3、核算投入產出比

4、制定進駐方式

? 小組討論：進駐小區的操作方法

? 進駐小區的八種操作方案

二、小區推廣執行

1、勝出競爭的三大要素

2、小區推廣的四大核心

? **時間深入小區

? 細化方案，完善細節

? 重點準備，核心執行

? 信息數字化，準確明晰

3、如何細分小區推廣

? 小區定位細分

? 房間定位

三、如何實現奇跡營銷

1、進駐多樣性

2、推廣豐富性

第八章：小區推廣實施經典策略

一、四搶一贊助策略

二、改變環境的五大攻略

三、攻心為上的八大策略

四、制定解決方案的三個步驟

五、案例分析

第九章：終端促銷推廣

一、如何成功的設計促銷方案

二、促銷中容易出現的四種問題

三、促銷的五大方式

四、促銷策劃六大要素

案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案

五、促銷陳列準備與實施重點

案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力

互動環節：小組PK-----設計一個促銷主題與方案

第十章：終端攔截關鍵四化定乾坤

一、攔截精細化

1、攔截的三個類型四個目標

2、攔截的三種方式

三、終端攔截系統化

1、終端攔截的八大原則

四、終端攔截目標化

? 攔截明確目標

? 攔截規劃布局

五：案例分析

第十一章：精準攔截五大要點

一、精準攔截四大步驟

? 咨訊評估

? 前期籌備

? 現場執行

? 總結評估

二、咨訊精準

? 四大關鍵

三、準備精準

? 針對性準備

? 競爭性準備

? 品牌推廣準備

? 人員準備

四、執行精準

? 動作精準

? 思想精準

? 確保攔截位置

? 掌握專業攔截話術

? 帶客進店才算攔截

一、 總結要精準

1、 六大內容

? 簽單數量

? 投入費用

? 投入產出比

? 有效經驗

? 不足之處

? 改善途徑

? 總結工具：終端攔截活動評估表

2、兩個要求

? 及時糾偏

? 及時獎勵