《銷售體系頂層設(shè)計搭建》

銷售冠軍復(fù)制體系，銷售話術(shù)提煉設(shè)計

標桿營銷商學(xué)院——

企業(yè)需要的不是銷售冠軍

企業(yè)需要的是

培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

課程背景

您的企業(yè)是否遇到過以下情況 ：

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？

2、產(chǎn)品優(yōu)勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結(jié)合，設(shè)計銷售話術(shù)。

3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對。

4、客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應(yīng)對。。

5、銷售冠軍一離職，業(yè)績就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗留下，讓銷售經(jīng)驗變成公司可傳承的財富。

6、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？

7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，該怎么辦？

10、銷售冠軍復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建，銷售冠軍的經(jīng)驗如何萃取提煉出來？

銷售體系頂層設(shè)計課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點：

客戶聽的懂品牌賣點，產(chǎn)品賣點，價值賣點；

3、知客戶：

領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設(shè)計話術(shù)；

5、會推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

6、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

7、強訓(xùn)練：

銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績：

提升銷售簽大單能力，實現(xiàn)企業(yè)利潤高增長；

告知型、推銷型、關(guān)系型銷售將逐漸失效

關(guān)注客戶成功，客戶價值是未來銷售趨勢

銷售體系頂層設(shè)計搭建課程大綱

模塊一：企業(yè)總部的銷售體系搭建核心：清思路有戰(zhàn)略

1、建企業(yè)總部銷售體系6個利益

2、中心企業(yè)的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計

3、企業(yè)銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售復(fù)制體系

5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：企業(yè)總部的銷售體系頂層設(shè)計流程：有流程有步驟

1、銷售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷售體系流程設(shè)計

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計

5、客戶體驗式感受流程設(shè)計

6、客戶的購買流程形成結(jié)構(gòu)

7、銷售流程和購買流程差別

模塊三：銷售體系頂層設(shè)計的賣點提煉：有故事有差異

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動化講解

3、企業(yè)核心競爭力如何價值化證明

4、企業(yè)的整體賣點如何差異化誘購

模塊四：銷售體系頂層設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉：有賣點有利益

1、提煉產(chǎn)品賣點5個核心

2、高價格的產(chǎn)品賣點提煉

3、低價格的產(chǎn)品賣點提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣點提煉

5、利潤/形象產(chǎn)品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

模塊五：銷售體系頂層設(shè)計目標客戶的購買邏輯：懂客戶有方法

1、目標客戶畫像模型分析方法

2、客戶判斷價值和成本的邏輯

3、客戶選擇購買和不買的因素

4、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

5、組織購買和個人購買的區(qū)別

模塊六、銷售體系頂層設(shè)計挖掘需求解除疑問：挖期望挖動機

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設(shè)計方法

4、異議防范和價值的重構(gòu)

5、解決客戶太貴了考慮下

模塊七：銷售體系頂層設(shè)計銷售話術(shù)的設(shè)計/提煉：有話術(shù)有成交

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計/提煉

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計/提煉

3、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計/提煉

4、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計/提煉

5、客戶認知成交話術(shù)設(shè)計/提煉

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計/提煉

7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計/提煉

8、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點話術(shù)設(shè)計/提煉

模塊八：銷售體系頂層設(shè)計成交踢單的設(shè)計：會成交高利潤

1、客戶有購買動作的信號

2、銷售踢單工具設(shè)計方法

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤大單的成交方法

6、與客戶談判策略的技巧

模塊九：銷售體系頂層設(shè)計薪酬績效激勵考核：有獎有罰有動力

1、銷售體系搭建：銷售選育用留

2、銷售體系搭建：銷售薪酬設(shè)計

3、銷售體系搭建：銷售考核設(shè)計

4、銷售體系搭建：銷售激勵系統(tǒng)

5、銷售體系搭建：銷售誓師大會

6、銷售體系搭建：銷售PK 設(shè)計

模塊十：銷售體系頂層設(shè)計銷售復(fù)制：有訓(xùn)練有鐵軍

1、銷售冠軍經(jīng)驗萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計開發(fā)

3、銷售手冊銷售話術(shù)設(shè)計

4、新百問百答的話術(shù)編寫

4、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復(fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他專注營銷體系與銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。

他是《標桿營銷商學(xué)院》講師，《標桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師

標桿營銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設(shè)計》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標桿營銷商學(xué)院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標準化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營體系》

標桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā)：《店長手冊》《導(dǎo)購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》