培訓對象

面向高速成長企業的高管人員的戰略課程;
適合中小企業的企業家高管一起制定高增長戰略

課程收獲

1、學習從未來、從全局、從客戶價值制定企業戰略的方法
2、學習針對企業關鍵要素（客戶、產品、渠道、組織等）的系統思考方法
3、學習制定企業3年（中期）戰略規劃的方法
4、學習推進戰略執行的方法

課程大綱

第一章 我們不面向未來，就沒有現在

1、企業戰略管理中常見的6種錯誤

1) 投機不停，取巧不止

2) 沉迷自我，不看主流

3) 逃避壓力，邊緣生存

4) 頭腦發熱，貪大貪快

5) 行業逆反，優勢盡失

戰略迷失的原因在于沒有簡單有效的戰略管理工具。

2、近3年來，哪些公司在高增長，他們做對了什么？

哪些公司增長乏力，他們做錯了什么？

3、怎樣的戰略規劃才能支持高增長

4、中期戰略制定是對企業的再認識

5、中期戰略制定過程是企業高管的目標激勵過程

6、中期戰略規劃的實施是企業全體動員的過程

第二章 Mowin多贏價值戰略模型

觀察與研究企業現在和未來的價值，按照什么思考順序，怎樣把各個要素有機地統合。

1、 多贏價值戰略模型介紹和使用順序

2、 企業定位：高增長的價值觀基因。高增長的前提是正確的企業價值觀和長期定位

3、 客戶價值為我們打開增長空間。我為客戶帶來什么價值？理解客戶、分析客戶、引領客戶，追求為客戶提供最高性價比。

4、 基于產品特點的增長空間

電子商務對產品獨特性的影響

5、 基于規模化的增長空間

電子商務對企業規模化的影響

6、 基于內外部組織建設的增長空間

案例：本山傳媒的成功與天娛的瓶頸

討論：在我的行業內誰增長快，他們作對了什么？

第三章 我們不面向客戶，就失去價值

1、 高增長戰略選擇一：堅決走大路

1) 除了壟斷行業，不存在藍海

2) 宏觀層面的客戶價值

3) 中國市場宏觀特點與5大增長特征

案例分析：業績翻倍的細分市場龍頭

2、 高增長戰略選擇二：客戶價值創新

1) 客戶讓渡價值的概念

2) 客戶讓渡價值的實現過程

3) 基于客戶讓渡價值的產品創新

4) 環境、技術與商業模式產生的讓渡價值

案例：電子商務的讓渡價值

3、 高增長戰略選擇三：客戶價值管理

1) 3種客戶消費分類方法

2) 分析客戶消費習慣，選擇貢獻度高的客戶

案例：作減法增長的軟件公司

3) 思考：我滿足了客戶什么？

我的客戶價值公式是怎樣的？

第四章 人有我優——產品差異化戰略

1、 從客戶價值到產品實現的過程

2、 從代理走向自主

3、 高增長戰略選擇四：產品功能創新戰略

案例：格力的產品戰略

4、 高增長戰略選擇五：產品價值創新戰略

案例：國內服裝品牌的價值創新路徑

思考：我企業的差異化程度是怎樣的？

我要追求怎樣的差異化？

第五章 得渠道者得天下——規模化戰略

1、 渠道的多種形式與渠道組合

2、 市場發展規模與渠道進化方式

3、 高增長戰略選擇六：客戶漏斗和渠道最大化戰略

1) 讓各類客戶都能買到我

案例：百麗鞋業的多品牌渠道戰略

4、 高增長戰略選擇七：無邊界渠道策略

2) 讓不是客戶的變成客戶

案例：電子商務公司的無邊界化

第六章 高增長戰略選擇八：階段營銷制勝法

1、 產品與渠道的互動：

2、 為渠道提供產品與為產品提供渠道

案例：B2C電子商務的產品渠道互動

3、 長期事件營銷：品牌、產品、渠道聯合

案例：九陽小家電：食品安全與長期事件營銷

思考：我的企業有沒有長期的營銷活動？

我怎樣設計企業的長期營銷活動？

第七章 組織能力的增長是中心，內外組織兼顧是兩個基本點

1、 高增長的組織要素有哪些

2、 高增長戰略選擇九：與強者共舞

案例：從OEM到品牌商

3、 高增長戰略選擇十：組織能力量化進步

案例：招商銀行的貼近客戶能力

4、 高增長戰略選擇十一：激勵到位

案例：股權分享文化成就華為

5、 高增長戰略選擇十二：高增長的文化與行為習慣

案例：比亞迪的簡單文化

思考：診斷您企業的組織能力

第八章 利用多贏模型制定中期戰略目標

1、 中期戰略在組織內部的制定過程

2、 高增長戰略的組織保證

3、 高增長戰略的組織動員與傳遞方法