培訓(xùn)對象

1、面向高速成長企業(yè)的高管人員的戰(zhàn)略課程
2、適合中小企業(yè)的企業(yè)家高管一起制定高增長戰(zhàn)略

課程收獲

1、學(xué)習(xí)從未來、從全局、從客戶價值制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法
2、學(xué)習(xí)針對企業(yè)關(guān)鍵要素（客戶、產(chǎn)品、渠道、組織等）的系統(tǒng)思考方法
3、學(xué)習(xí)制定企業(yè)3年（中期）戰(zhàn)略規(guī)劃的方法
4、學(xué)習(xí)推進戰(zhàn)略執(zhí)行的方法

課程大綱

第一章：我們不面向未來，就沒有現(xiàn)在

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見的6種錯誤

◆投機不停，取巧不止

◆沉迷自我，不看主流

◆逃避壓力，邊緣生存

◆頭腦發(fā)熱，貪大貪快

◆行業(yè)逆反，優(yōu)勢盡失戰(zhàn)略迷失的原因在于沒有簡單有效的戰(zhàn)略管理工具。

2、近3年來，哪些公司在高增長，他們做對了什么？哪些公司增長乏力，他們做錯了什么？

3、怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃才能支持高增長

4、中期戰(zhàn)略制定是對企業(yè)的再認識

5、中期戰(zhàn)略制定過程是企業(yè)高管的目標激勵過程6、中期戰(zhàn)略規(guī)劃的實施是企業(yè)全體動員的過程

第二章：Mowin多贏價值戰(zhàn)略模型觀察與研究企業(yè)現(xiàn)在和未來的價值，按照什么思考順序，怎樣把各個要素有機地統(tǒng)合。

1、多贏價值戰(zhàn)略模型介紹和使用順序

2、企業(yè)定位：高增長的價值觀基因。高增長的前提是正確的企業(yè)價值觀和長期定位

3、客戶價值為我們打開增長空間。我為客戶帶來什么價值？理解客戶、分析客戶、引領(lǐng)客戶，追求為客戶提供最高性價比。

4、基于產(chǎn)品特點的增長空間

◆電子商務(wù)對產(chǎn)品獨特性的影響

5、基于規(guī)模化的增長空間

◆電子商務(wù)對企業(yè)規(guī)模化的影響

6、基于內(nèi)外部組織建設(shè)的增長空間

◆案例：本山傳媒的成功與天娛的瓶頸

◆討論：在我的行業(yè)內(nèi)誰增長快，他們作對了什么？

第三章：我們不面向客戶，就失去價值

1、高增長戰(zhàn)略選擇一：堅決走大路

◆除了壟斷行業(yè)，不存在藍海◆

宏觀層面的客戶價值

◆中國市場宏觀特點與5大增長特征

◆案例分析：業(yè)績翻倍的細分市場龍頭

2、高增長戰(zhàn)略選擇二：客戶價值創(chuàng)新

◆客戶讓渡價值的概念

◆客戶讓渡價值的實現(xiàn)過程

◆基于客戶讓渡價值的產(chǎn)品創(chuàng)新

◆環(huán)境、技術(shù)與商業(yè)模式產(chǎn)生的讓渡價值

◆案例：電子商務(wù)的讓渡價值

3、高增長戰(zhàn)略選擇三：客戶價值管理

◆3種客戶消費分類方法

◆分析客戶消費習(xí)慣，選擇貢獻度高的客戶

◆案例：作減法增長的軟件公司

◆思考：我滿足了客戶什么？

◆我的客戶價值公式是怎樣的？

第四章：人有我優(yōu)——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

1、從客戶價值到產(chǎn)品實現(xiàn)的過程

2、從代理走向自主

3、高增長戰(zhàn)略選擇四：產(chǎn)品功能創(chuàng)新戰(zhàn)略

◆案例：格力的產(chǎn)品戰(zhàn)略4、高增長戰(zhàn)略選擇五：產(chǎn)品價值創(chuàng)新戰(zhàn)略

◆案例：國內(nèi)服裝品牌的價值創(chuàng)新路徑

◆思考：我企業(yè)的差異化程度是怎樣的？

◆我要追求怎樣的差異化？

第五章：得渠道者得天下——規(guī)模化戰(zhàn)略

1、渠道的多種形式與渠道組合

2、市場發(fā)展規(guī)模與渠道進化方式

3、高增長戰(zhàn)略選擇六：客戶漏斗和渠道最大化戰(zhàn)略

◆讓各類客戶都能買到我

◆案例：百麗鞋業(yè)的多品牌渠道戰(zhàn)略

4、高增長戰(zhàn)略選擇七：無邊界渠道策略

◆讓不是客戶的變成客戶

◆案例：電子商務(wù)公司的無邊界化

第六章：高增長戰(zhàn)略選擇八：階段營銷制勝法

1、產(chǎn)品與渠道的互動：

2、為渠道提供產(chǎn)品與為產(chǎn)品提供渠道◆案例：B2C電子商務(wù)的產(chǎn)品渠道互動

3、長期事件營銷：品牌、產(chǎn)品、渠道聯(lián)合◆案例：九陽小家電：食品安全與長期事件營銷◆思考：我的企業(yè)有沒有長期的營銷活動？◆我怎樣設(shè)計企業(yè)的長期營銷活動？

第七章：組織能力的增長是中心，內(nèi)外組織兼顧是兩個基本點

1、高增長的組織要素有哪些

2、高增長戰(zhàn)略選擇九：與強者共舞◆案例：從OEM到品牌商

3、高增長戰(zhàn)略選擇十：組織能力量化進步◆案例：招商銀行的貼近客戶能力

4、高增長戰(zhàn)略選擇十一：激勵到位◆案例：股權(quán)分享文化成就華為

5、高增長戰(zhàn)略選擇十二：高增長的文化與行為習(xí)慣◆案例：比亞迪的簡單文化◆思考：診斷您企業(yè)的組織能力

第八章：利用多贏模型制定中期戰(zhàn)略目標

1、中期戰(zhàn)略在組織內(nèi)部的制定過程

2、高增長戰(zhàn)略的組織保證

3、高增長戰(zhàn)略的組織動員與傳遞方法