商務(wù)談判培訓(xùn)大綱

主講老師：明澤

課程領(lǐng)域：通用管理談判技巧

課程詳情：

商務(wù)培訓(xùn)談判大綱

1.談判的作用與意義

2.什么是談判-資源的需求及獲取

3.談判過程中注意事項(xiàng)-客觀、以事實(shí)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，合作共贏

4.人員配合-多部門

5.環(huán)境選擇-地點(diǎn)

6.談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)

7.談判預(yù)案

8.商務(wù)禮儀

9.著裝-商務(wù)系為主

10.座位的排序-主副分清

11.交流語言習(xí)慣-不同地域的表達(dá)方式

12.供貨商選擇

13.供貨商的選擇及資料審核

14.供貨商資料評估

15.實(shí)地考察

16.供貨商名單確認(rèn)

17.采購人員能力要求

18.基本要求-技術(shù)、合同、付款、發(fā)票

19.合同執(zhí)行的監(jiān)督

20.資金的控制

21.協(xié)調(diào)能力

22.團(tuán)隊(duì)配合意識

23.工作主動性

24.采購的基本要素

25.保供

26.項(xiàng)目進(jìn)度控制

27.新資源、新技術(shù)的引進(jìn)

28.新供貨商的開發(fā)

29.現(xiàn)場確認(rèn)

30.需求發(fā)析

31.案例分析

采購供應(yīng)商管理常見問題及應(yīng)對技巧: 采購管理; 供應(yīng)鏈--供應(yīng)商管理--思維建立說明：針對在供應(yīng)商管理工作中出的常見問題，如供貨商選擇、供貨期判斷、質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)評估標(biāo)準(zhǔn)、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導(dǎo)建立供應(yīng)商管理思維和機(jī)制建設(shè)課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)----通過案例分析----引導(dǎo)思維轉(zhuǎn)變----找到適合自己的工作方法，提高供應(yīng)商管理工作效率課程名稱供應(yīng)商管理中常見問題及應(yīng)對技

采購中常見問題及應(yīng)對技巧: 采購管理; 供應(yīng)鏈--過程管理--思維建立說明：針對采購工作中出的常見問題，如供貨商管理、供貨期、質(zhì)量、服務(wù)、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導(dǎo)建立采購預(yù)立思維和機(jī)制建設(shè)課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的跨行采購經(jīng)驗(yàn)----通過案例分析----引導(dǎo)思維轉(zhuǎn)變----找到適合自己的工作方法，提高采購工作效率課程名稱采購中常見問題及應(yīng)對技巧副標(biāo)題：采購思維、綜合成本思維建立目標(biāo)人群工

知己知彼: 銷售技巧; 課程特色1、以實(shí)操性，以采購的角度和思維來告訴銷售為什么會這樣，引導(dǎo)逆向思維的建立2、以問題為導(dǎo)向，全是來自于實(shí)際工作中存在的問題、難點(diǎn)，提供解決問題的思路3、培養(yǎng)大局觀，拓展銷售視野及思路4、語言簡練、通俗易懂“銷售”的定義在培訓(xùn)前我們需要了解一下，銷售的作用或者含義。銷售是指運(yùn)用合適的專業(yè)能力，在合適的供需時間、合適的供貨周期內(nèi)、幫助顧客選擇最合適的資源，并提供合適的系統(tǒng)服務(wù)過程。銷售的核心作

采購供應(yīng)商管理實(shí)務(wù): 采購管理; 供應(yīng)鏈--供應(yīng)商管理--思維建立說明：針對在供應(yīng)商管理工作中出的常見問題，如供貨商選擇、供貨期判斷、質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)評估標(biāo)準(zhǔn)、工作效率等問題，提供解決問題的思路和方法，引導(dǎo)建立供應(yīng)商管理思維和機(jī)制建設(shè)課程邏輯建議：常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)----通過案例分析----引導(dǎo)思維轉(zhuǎn)變----找到適合自己的工作方法，提高供應(yīng)商管理工作效率 工程采購供應(yīng)商管理在線課

工程采購成本分析及控制技巧-進(jìn)級版: 采購管理; 工程采購有其自有的成本特點(diǎn)時效性、經(jīng)濟(jì)性、短期性、成本分散、集中支付，成本即時性比較強(qiáng)，設(shè)備、散材在總承包合同價款中所占比重達(dá)到一半以上，而且往往具備品種多、技術(shù)性強(qiáng)、涉及面廣等特點(diǎn)。因此，全面提升工程項(xiàng)目采購的物資需求分析、供應(yīng)商選擇與評判、物資數(shù)據(jù)整理及配合、供貨商重要緊急問題處理、提升采購成本管理水平尤為重要。幫助從企業(yè)及項(xiàng)目大局視角考慮采購成本管理工作，能用綜合采購成本的思維開展工作，分析

授課見證

明澤還沒有發(fā)布授課見證

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