農(nóng)村金融市場業(yè)務(wù)拓展與營銷管理

【課程對象】農(nóng)村網(wǎng)點負(fù)責(zé)人

【課程收益】深入解析農(nóng)村金融的發(fā)展格局與市場機(jī)遇，幫助商業(yè)銀行有的放矢的開展農(nóng)村特色活動，扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民、扶植農(nóng)業(yè)。對于網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，從解析何為經(jīng)營業(yè)主開始,逐步引出網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的工作定位與工作內(nèi)容，詳細(xì)闡述經(jīng)營客戶與經(jīng)營團(tuán)隊這兩項核心工作的價值,并幫助學(xué)員更清晰的了解所需要做的具體動作，從做好旺季營銷到全年生產(chǎn)有序開展都能獲得具體而落地的管理與營銷方法。

【課程大綱】

一、國家“三農(nóng)”戰(zhàn)略與農(nóng)村金融市場特點解析

1.1“三農(nóng)”戰(zhàn)略對金融市場的期待

1.1.1國外農(nóng)村金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)簡介

1.1.2國內(nèi)新農(nóng)村與城鎮(zhèn)化發(fā)展特點

1.1.3打工經(jīng)濟(jì)對農(nóng)村金融市場的影響

1.2農(nóng)村金融市場的競爭環(huán)境

1.2.1農(nóng)信社與農(nóng)商行的業(yè)務(wù)特點

1.2.2郵政郵儲服務(wù)“三農(nóng)”特色

1.2.3村鎮(zhèn)銀行對市場的沖擊

1.3農(nóng)村電商業(yè)務(wù)與消費(fèi)金融創(chuàng)新

1.3.1農(nóng)村電商傳統(tǒng)O2O平臺模式

1.3.2消費(fèi)金融創(chuàng)新扶植農(nóng)村電商

二、 網(wǎng)點管理者的定位

2.1傳統(tǒng)網(wǎng)點管理者的困境

2.1.1團(tuán)隊管理與員工角色定位

2.1.2網(wǎng)點管理者的角色需要轉(zhuǎn)變

2.2網(wǎng)點管理者的角色——企業(yè)經(jīng)營業(yè)主——精細(xì)化管理

2.2.1了解你的數(shù)據(jù)

2.2.2組織計劃

2.2.3輔導(dǎo)培訓(xùn)

2.2.4激勵動員

2.3管理思維與習(xí)慣

2.3.1產(chǎn)能與產(chǎn)出的平衡原則

2.3.2非金融營銷動因

2.3.3知識儲備與終身學(xué)習(xí)

三、精細(xì)化管理與營銷

3.1基于目標(biāo)管理下的網(wǎng)點精細(xì)化管理的內(nèi)涵

3.2網(wǎng)點管理體系構(gòu)建

3.3目標(biāo)分解

3.3.1目標(biāo)分解的流程

3.3.2如何進(jìn)行目標(biāo)分解

3.3.3營銷管道管理

3.4核心客戶塑造

3.4.1旺季邀約點的選擇與成本控制

3.4.2不同崗位不同客戶的分配

3.4.3分崗管護(hù)業(yè)績引爆管控

四、農(nóng)村經(jīng)營活動企劃與管控

4.1外拓營銷

4.1.1商戶外拓-同類合并

4.1.2社區(qū)外拓-批發(fā)勝于零售

4.1.3城郊結(jié)合科技類獲客冷啟動

4.1.4流動人口種子客戶的轉(zhuǎn)化率

4.1.5常駐居民到店激活策略營銷

4.2旺季營銷案例展示

4.2.1農(nóng)村趕集外拓案例

4.3活動營銷

4.3.1沙龍活動功能概述

4.3.2沙龍活動產(chǎn)能釋放揭秘（話術(shù)與工具教學(xué)）

4.3.3獲客活動-即時產(chǎn)能-節(jié)日主題（案例教學(xué)）