課程大綱

課程收益：年關(guān)將至，各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)紛紛祭出各類(lèi)非金融服務(wù)及維護(hù)手段，希望在開(kāi)門(mén)紅之際贏得客戶(hù)的好感，為來(lái)年開(kāi)個(gè)好頭，大客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)就是其中比較有特點(diǎn)的活動(dòng)，**一份帶有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維的方案書(shū)，**流程控制和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，讓枯燥乏味的知識(shí)宣講和產(chǎn)品平介紹變得更易于令人接受，讓聯(lián)誼會(huì)既能活潑有趣，又能帶動(dòng)產(chǎn)能。

一、 沙龍活動(dòng)的類(lèi)型

1.1專(zhuān)業(yè)理財(cái)沙龍

1.2產(chǎn)品發(fā)布或宣講會(huì)

1.3大客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)

二、大客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作

2.1大客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的策劃

2.1.1策劃案的撰寫(xiě)

2.1.1.1策劃背景設(shè)計(jì)

2.1.1.2活動(dòng)方式設(shè)計(jì)

2.1.1.3活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

2.1.1.4后期跟進(jìn)設(shè)計(jì)

2.2策劃案的審批

2.2.1資源審批

2.2.2管控結(jié)點(diǎn)制定

2.3活動(dòng)主題發(fā)布

2.3.1電訪發(fā)布

2.3.2門(mén)頭發(fā)布

2.3.3高端客戶(hù)邀約技巧

2.3.3.1電話(huà)邀約的合理時(shí)間

2.3.3.2電話(huà)邀約的正確方法

2.3.3.3上門(mén)拜訪的重點(diǎn)

2.4活動(dòng)渲染

2.4.1氛圍營(yíng)造模式探討

2.4.2氛圍營(yíng)造宣講設(shè)計(jì)

2.4.3氛圍主線串連

2.5細(xì)作設(shè)計(jì)

2.6專(zhuān)業(yè)宣講

2.6.1產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)維度梳理

2.6.2產(chǎn)品與氛圍營(yíng)造相結(jié)合

2.6.3客戶(hù)鎖定

2.7現(xiàn)場(chǎng)錄制

三、現(xiàn)代大客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)植入

3.1電子客票廣告

3.2擺件觸點(diǎn)

3.2.1何為觸點(diǎn)

3.2.2時(shí)尚擺件觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)原則

3.3硬通貨福利

3.3.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的硬通貨

3.3.2金融行業(yè)的硬通貨

3.3.3生命層面的附加值營(yíng)銷(xiāo)

3.4現(xiàn)場(chǎng)布置

3.4.1吃喝用度

3.4.2桌椅機(jī)具

3.5活動(dòng)后營(yíng)銷(xiāo)

3.5.1到訪未出單

3.5.2承諾到訪未到訪

3.5.3拒絕到訪

3.5.4模棱兩可未到訪

四、實(shí)操模式

現(xiàn)場(chǎng)老師給出不同的營(yíng)銷(xiāo)主題，分組進(jìn)行活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，指出該類(lèi)型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，并交流評(píng)價(jià)。