企業(yè)家的自我認(rèn)識

2005 年世界 500 強企業(yè)的國籍

美國 177 家 日本 81 家 法國 39 家

德國 36 家 英國 35 家 中國 18 家荷蘭 14 家 加拿大 13 家 韓國 11 家 瑞士 11 家 意大利 8 家西班牙 8 家

瑞典 7 家 澳洲 7 家

企業(yè)家需要思考的三個問題

我們的經(jīng)營目標(biāo)是什么

我們的競爭對手是誰

我們的經(jīng)營對象是誰

現(xiàn)代企業(yè)的矛盾問題

是跑市場還是跑市長？

成功是偶然還是必然？

機會重要還是能力重要？

是管理企業(yè)還是管理自我？

是成就企業(yè)還是成就企業(yè)家？

誰是企業(yè)家榜樣?

企業(yè)利潤來自于哪里？

企業(yè)必須認(rèn)識的三個問題

我是誰?

我想做什么?

我能做什么?

企業(yè)家的責(zé)任

為國家納稅

為股東創(chuàng)收

為員工謀福

為客戶獲益

企業(yè)家的追求

提升企業(yè)業(yè)績

降低企業(yè)成本

增加企業(yè)利潤

滿足客戶需求

第二講

中國企業(yè)的生存狀況

中國企業(yè)生存狀況

1.中國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境比十年前復(fù)雜2.5倍.

2.競爭比十年前增加3.3倍，

3.平均壽命是十年前的20% ，

4.平均利潤逐年遞減10 % ，

5.平均壽命為2.9年。

目前企業(yè)現(xiàn)狀

中國企業(yè)的成長要攀登三座大山，即做大做久做強。中國 500 強排行榜 2002 年公布，有 112 家企業(yè)被擠出排行榜；今年，第三次公布排行榜，又有 101 家企業(yè)被新面孔替代。在中國， 1987 年大的 100 家公司，到 15 年后的 2002 年，榜上剩下不到 20 家。據(jù)國外一項統(tǒng)計， 100 年前，日本的百強排行榜企業(yè)，如今只剩1家仍在榜上。楊杜指出，這說明做“久”企業(yè)非常不易。

中國企業(yè)的成長歷程

80 年代靠膽識---分配財富

90 年代靠見識---轉(zhuǎn)移財富

21 世紀(jì)靠知識---創(chuàng)造財富

中國企業(yè)現(xiàn)象

小學(xué)生當(dāng)老板

中學(xué)生打工

高中生找工作

大學(xué)生失業(yè)

企業(yè)管理者面臨的挑戰(zhàn)

管理學(xué)生

管理同學(xué)

管理老師

市場的變化

產(chǎn)品種類

產(chǎn)品功能

產(chǎn)品數(shù)量

產(chǎn)品價格

銷售范圍

客戶的變化

品質(zhì)

價格

服務(wù)

員工的變化

生存需要

安全需要

社交需要

尊重需要

自我價值需要

公司壽命成為永遠(yuǎn)的痛

在中國， 1993 年、 1995 年、 1997 年、 2000 年、 2002 年連續(xù)進(jìn)行的 5 次全國私營企業(yè)大規(guī)模抽樣調(diào)查表明， 1993 年以前私營企業(yè)平均存繼周期只有 4 年， 2000 年提高到 7.02 年。根據(jù)中關(guān)村科技園區(qū)近所做的調(diào)查研究，從 1995 年到 2003 年這 8 年間， 1995 年時的企業(yè)中規(guī)模大的前 20% 企業(yè)，只有 38.5% 生存下來，另 61.5% 的企業(yè)在 2003 年的時候已經(jīng)不復(fù)存在。生存下來的這 38.5% 中，只有 22.9% 的企業(yè)仍然居于 2003 年中關(guān)村科技園區(qū)規(guī)模大的前 20% 之列，其他的大部分企業(yè)規(guī)模都縮小了，還有 2.1%的企業(yè)進(jìn)入中關(guān)村小凈資產(chǎn)企業(yè)的名單。

目前企業(yè)的主要問題

戰(zhàn)略失誤 癌癥

執(zhí)行不力 急癥

人才匱乏 貧血

機構(gòu)臃腫 肥胖癥

銷售不暢 消化不良

第三講

企業(yè)長壽之道

中國企業(yè)為何活不長

重視產(chǎn)品不重視人品

重視硬件不重視軟件

重視關(guān)系不重視能力

重視眼前不重視未來

重視個人不重視團隊

重視錢財不重視人財

重視摸索不重視學(xué)習(xí)

客戶價值導(dǎo)向是企業(yè)唯一的競爭力

企業(yè)三大競爭要點

企業(yè)人員工作錯位

老總搶經(jīng)理的工作

經(jīng)理搶員工的工作

員工做老總的工作

企業(yè)人員準(zhǔn)確定位

老總忙未來的事情

經(jīng)理忙現(xiàn)在的事情

員工忙過去的事情

企業(yè)賺錢的四大途徑

賺機會錢---膽識

賺政府錢---關(guān)系

賺股票錢---資本

賺管理錢--能力

企業(yè)長壽的四大要點

宗教 企業(yè)愿景

家庭 企業(yè)精神

學(xué)校 企業(yè)文化

軍隊 企業(yè)制度

企業(yè)長壽的注意事項

目的比目標(biāo)更重要

方向比努力更重要

原則比利潤更重要

企業(yè)倒閉的兩大原因

產(chǎn)品跟不上市場的發(fā)展

人才跟不上企業(yè)的發(fā)展

第四講

企業(yè)變革與創(chuàng)新

企業(yè)家對待變革的反應(yīng)

先知先覺 主動變革

后知后覺 跟隨變革

不知不覺 不做變革

企業(yè)不變革的結(jié)局

人被淘汰

企業(yè)被淘汰

企業(yè)家精神

責(zé)任意識

危機意識

創(chuàng)新意識

企業(yè)變革的兩大要點

產(chǎn)品變

人變

企業(yè)的危機

企業(yè)變革的四種類型

老總變，員工不變，老總會累死

老總不變，員工變，員工會氣死 老總不變，員工不變，大家都等死