教學大綱
主講人：史憲文教授
現(xiàn)任世界商務策劃師聯(lián)合會輪值主席、北京大學研究員、上海交通大學特聘教授、浙
江大學等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識經(jīng)濟研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論
的奠基人，國際思索引擎首席科學家，被譽為“現(xiàn)代企劃技術之父”。代表作：清華大學
出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主講過“大商道”，在央視教
育臺“師說”欄目主講過三國謀略，是熱播長篇智慧評書《亮點三國》演講人，國學課程《漢
字里的職業(yè)智慧》的主講人，中國與尼泊爾文化合作項目《佛商經(jīng)》的中文執(zhí)筆人，史教授
主持策劃的商業(yè)案例充滿著奇思妙想，精彩絕倫，指導成功的企業(yè)，行業(yè)廣泛，類型眾
多。
課程功能：突破思維瓶頸，領導者創(chuàng)新定計劃，執(zhí)行者創(chuàng)新抓落實。
課程要點:
@十大創(chuàng)新思維通法 @突破難題的方法選擇 @十個策劃思維要素
@思想方案的內容采集 @五大企業(yè)策劃領域@企業(yè)創(chuàng)新的實戰(zhàn)演練
教學大綱：
序言：思路決定出路
上篇：戰(zhàn)術篇——十大創(chuàng)新思維通法
1. 重點法——提煉關鍵點 帶動全局
校慶怎么搞？評選怎么抓？旅游區(qū)怎么規(guī)劃？賓館怎么留客？
2. 背景轉換法——尋找 融入 發(fā)揮背景的力量
大英圖書館如何低成本搬遷？松下如何突破小企業(yè)瓶頸？海爾如何一舉國際化？廊坊如
何招商路演？憨豆是怎么慈善的？
3. 分解法——需求分層 市場分包
郊區(qū)大學飯店怎么設計盈利模式？需求層次怎么分解？圈子消費如何引導？
4. 組合法——價值整合 集成一體
半瓶子醋為何更好銷？地毯裝上指南針變成了什么？中醫(yī)文化與地產(chǎn)、旅游如何嫁接？
別墅如何零成本發(fā)布廣告？
5. 伏筆法——虛擬合理 調動視角
《變形金剛》是電視劇嗎？別墅與果園有什么區(qū)別？巴芘娃娃是禮物嗎？
6. 逆向法——反理推導 效果求正
創(chuàng)可帖能傳達快樂嗎？飯店遇到非典怎么辦？摩托車顫抖怎么辦？孩子不愛學習怎么辦
？
7. 捆綁連接法——附加相關 轉移興趣
陳子昂如何實現(xiàn)陌生賣字？蒙牛如何設計珍藏版宣傳頁？賣當勞到底賣什么？
8. 移植法——引用客戶經(jīng)驗 激發(fā)消費邏輯
鄧小平如何回擊赫魯曉夫？如何用房地產(chǎn)的語言闡述IT產(chǎn)業(yè)？
9. 實證法——顯示趨勢 暗示預期
如何消除商業(yè)謠言？三侏是怎么倒的？飛機扔表能說明什么？停工的樓盤怎么動員購房
者？
10/回避法——離開困難 分解問題 選擇面對
圓珠筆是怎么解決漏油的？孟子的品牌就一定弱于孔子嗎？軟件非得靠銷售贏利嗎？不
合作就等于不合作嗎？勞力仕表是如何競爭出來的？

中篇：戰(zhàn)略篇——十個策劃思維要素
1. 從事業(yè)目的出發(fā)——建立課題
2. 從競爭態(tài)勢出發(fā)——悟到關鍵
3. 從對手虛弱出發(fā)——抓住對象
4. 從動態(tài)定位出發(fā)——預判環(huán)境
5. 從稀缺對比出發(fā)——發(fā)揮優(yōu)勢
6. 從資源儲備出發(fā)——確立原則
7. 從突破瓶頸出發(fā)——運用方法
8. 從機會推導出發(fā)——設計程序
9. 從未來天時出發(fā)——設定時間
10/從理想愿景出發(fā)——明確目標
附加案例：
1內蒙古清水河旅游策劃為哪般？
2自動化節(jié)煤機如何把融資與銷售一體化？
3“人文奧運”的最大題材項目為何功虧一簣？
4借助夏季達沃斯可成就什么事業(yè)？

下篇：實戰(zhàn)篇——五大企業(yè)策劃領域
1/戰(zhàn)略策劃——站在未來看現(xiàn)在
2/生態(tài)策劃——處于生機勃勃的狀態(tài)
3/融資策劃——納入經(jīng)營資源
4/管理策劃——能消化吸收資源的人力資源
5/營銷策劃——全面實現(xiàn)企業(yè)價值
云南圣樹梵城項目全程策劃
回答學員提問（20分鐘）