對象

銷售精英、一線銷售人員

目的

1、培養(yǎng)銷售人員具備必勝的銷售信念，激發(fā)銷售精英的超級行動力及自信心；  2、為企業(yè)打造具有超強戰(zhàn)斗力的狼性銷售精英團隊；  3、學會一套有效的塑造公司及產(chǎn)品價值的銷售思路；  4、學習和掌握較高的銷售實戰(zhàn)技巧；  5、鍛造良好的銷售談判技巧；  6、掌握高品質(zhì)的客戶溝通技巧；  7、掌握了解顧客購買心理的心理訴求；  8、學會針對不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；  9、學習銷售精英如何確定目標和達成目標的方法；  10、學會如何產(chǎn)生高業(yè)績的營銷方法。 

內(nèi)容

引爆銷售咨詢式內(nèi)訓

——打造狼性銷售團隊，助推企業(yè)業(yè)績增長

在當下的經(jīng)濟環(huán)境下,您是否有以下的困惑?

您是否覺得開發(fā)新客戶越來越難？獲取客戶的成本越來越高?

您是否發(fā)現(xiàn)競爭越來越激烈,成交客戶越來越難？

您的營銷推廣活動是否越來越難達成預(yù)期的結(jié)果？

您的銷售團隊是否處于業(yè)績忽高忽低的狀態(tài),沒有持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績？

您的銷售團隊是否溝通拜訪了大量的客戶,卻一直簽不下來單？

您是否還在苦苦尋找更好提升銷售業(yè)績行之有效的方法？

……

如何走出類似的營銷困境?如何快速提升業(yè)績?如何打造狼性銷售團隊? 《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》為您解疑答惑!

一、什么是《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》？

企業(yè)內(nèi)訓是根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特點和發(fā)展狀況而“量身定制”的專門培訓，授課老師、課程內(nèi)容、教學方式均依據(jù)企業(yè)的培訓需求靈活設(shè)置，是一種可以在較短時間內(nèi)提高公司管理水平及業(yè)績的有效手段。

引爆營銷咨詢式內(nèi)訓課程是根據(jù)企業(yè)實際營銷情況及團隊現(xiàn)狀，為幫助企業(yè)提升營銷業(yè)績，打造狼性營銷團隊，提升團隊營銷能力而設(shè)計的一堂企業(yè)咨詢式內(nèi)訓課程。

二、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》核心優(yōu)勢

1、針對性強的專業(yè)診斷，幫助客戶剖析企業(yè)營銷難題！

2、個性化的培訓方案，為客戶提供全方位的量身定制培訓！

3、完善的落地執(zhí)行計劃，督促企業(yè)訓后落地執(zhí)行拿到成果！

4、長期性的跟進輔導，關(guān)注客戶企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展！

三、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》部分核心內(nèi)容

一、銷售成功的核心秘訣

1、銷售的真正涵義是什么？

銷的是什么？售的是什么?買的是什么？賣的又是什么？

2、你一定要做好銷售的理由是什么？

互動訓練：請寫出10條做好銷售的理由！

二、銷售成功的技巧修煉——攻心為上！

1.“攻心”銷售的核心是什么？

2、影響達成業(yè)績目標的因素是什么？   魚骨圖深度剖析

3. 是什么障礙了您業(yè)績的達成？協(xié)助拿掉卡點，重塑信心；  心靈冥想法

三、您的業(yè)績在哪里？

1、認識我們的顧客？如何區(qū)分精準客戶？

2、顧客購買的心理分析？  

客戶性格分類，針對不同性格的客戶用不同的溝通方法；

3、產(chǎn)品說明的技巧？    

如何用2分鐘把公司介紹清楚？5分鐘把產(chǎn)品價值塑造好讓客戶有購買意愿？

4、銷售業(yè)績是設(shè)計出來的？如何制定業(yè)績目標？

5、如何做利潤市場的布局？如何有效開發(fā)市場的營銷策略？

四、挖掘和識別目標客戶

　  1、高效收集客戶需求信息的方法有哪些？

   2、如何對客戶進行有效的分類和管理？

　  3、目標客戶深度挖掘與識別？

　  4、如何維護好客戶讓客戶愿意轉(zhuǎn)介紹？

現(xiàn)場作業(yè)：提供客戶分析工具；

五、產(chǎn)品呈現(xiàn)與客戶抗拒點解決技巧

　 1、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素

　 2、產(chǎn)品推介的三寶

　 3、產(chǎn)品解說的技巧和抗拒點解決策略

　　現(xiàn)場實戰(zhàn)練習與團隊銷售pk：把產(chǎn)品賣出去！

六、如何達成業(yè)績目標？

1、達成目標的關(guān)鍵秘訣是什么？

2、如何設(shè)計目標達成路徑圖？

3、如何每月都能超額完成業(yè)績目標？

通過培訓訓練，使學員清晰階段性工作目標，設(shè)定達成計劃，從而提升銷售業(yè)績；

備注：以上內(nèi)容僅為部分參考綱要，具體授課時會根據(jù)企業(yè)實際情況進行有效的調(diào)整。

四、【引爆銷售特訓營課程收益】

1、培養(yǎng)銷售人員具備必勝的銷售信念，激發(fā)銷售精英的超級行動力及自信心；

2、為企業(yè)打造具有超強戰(zhàn)斗力的狼性銷售精英團隊；

3、學會一套有效的塑造公司及產(chǎn)品價值的銷售思路；

4、學習和掌握較高的銷售實戰(zhàn)技巧；

5、鍛造良好的銷售談判技巧；

6、掌握高品質(zhì)的客戶溝通技巧；

7、掌握了解顧客購買心理的心理訴求；

8、學會針對不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；

9、學習銷售精英如何確定目標和達成目標的方法；

10、學會如何產(chǎn)生高業(yè)績的營銷方法。