課程簡介：

本課程主要針對品類與戰(zhàn)略采購管理人員，詳細地介紹品類管理的方法與各種工具，課程中會穿插豐富的實際案例，并向?qū)W員提供系統(tǒng)完整的品類管理架構與實用模板。在講師的指導下，讓學員**分組演練，提高品類管理與尋源戰(zhàn)略制定與實施的實戰(zhàn)能力。

課程時間：

2天X7小時

課程收益：

1. 學會并掌握品類戰(zhàn)略計劃的制定全流程、方法與工具；

2. 掌握供應戰(zhàn)略風險分析的方法與工具；

3. 掌握供應商良好關系管理的核心思想與做法

課程大綱：

**部分：品類管理與戰(zhàn)略采購基石

1. 現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法管理的關系

2. 生活中無處不在的“品類”管理思想及其收益有哪些？

3. 企業(yè)中的“商品經(jīng)理”管理著的典型品類有哪些？

4. 成功的“品類管理”必須具備的三個基礎與四大支柱是什么？

5. 什么是6S品類管理手法？

第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 開啟“品類管理”航程的**步

1. 我的“領地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品類版圖

2. 我的“能量”有多大 – 支出分析

3. SOP：一個許多企業(yè)都在使用的、簡便易行的品類管理項目啟動工具

1) 啟動品類管理所需的熟慮深“S”

2) 什么才是一目了然的“O”？

3) 怎樣 為品類管理樹立一面迎風招展的領航旗幟“P”？

4) 實例：一套完整的SOP，讓模糊變得清晰

第三部分：2S：干系人分析與“收買” – 時刻謹記采購部門的“服務”性質(zhì)

1. 為誰而服務 – 這是一個“大是大非”的問題

2. 白天不能不懂夜的黑 – 采購要懂干系人

3. 畫一張干系人圖，因為“看圖說話”很重要

4. 我的客戶要什么 – 需求分析方法與意義

5. 與人溝通，助己成功 – “服務員”的溝通技巧有哪些？

6. 干系人及需求分析實例

第四部分：3S：了解你所管理的品類供應市場 – 專業(yè)采購的必修功課

1. 我們的舞臺有多大 – 品類屬性分析

2. 我們的選擇有多少 – 供應市場分析

3. 我們的力量有多大 – 波特五力分析

4. “詩和遠方” – 從價格分解及成本要因分析中跳出來的旋律

5. “線條之美” – 價值鏈及技術路線圖分析

6. 我們的位置在哪里 – 供應商偏好矩陣模型

7. 模版與實例

第五部分：4S：品類管理的核心 – 制定品類戰(zhàn)略

1. 卡拉杰克矩陣 – 采購管理的“圣經(jīng)”

2. 品類戰(zhàn)略組合的四大要素 – 貨源選擇、采購策略、關系定位與管理手段

3. 沒有**只有**適 – 權衡**適合的品類戰(zhàn)略組合

4. 完美只存在于字典中 – 風險剖析與應對預案

5. 讓戰(zhàn)略落地 – 制定品類戰(zhàn)略的實施計劃

第六部分：絕對運動狀態(tài)下的供應商動態(tài)管理

1. 明察秋毫 – 供應商庫的有效性評估

2. 流水不腐戶樞不蠹 – 供應商庫的動態(tài)管理

附：講師簡介

－汪希斌(Sam Wang)

基本信息/Background：

? 美國供應管理學會亞太區(qū)培訓與發(fā)展總監(jiān)

? 中國物流采購聯(lián)合會供應鏈管理專業(yè)委員會委員（原核心專家）

? CPM/CPSM授權講師

? 荷蘭馬斯特里赫特管理學院工商管理碩士

? 上海大學需求鏈研究院供應鏈管理資深顧問

? 注冊經(jīng)濟師

? 注冊質(zhì)量工程師

? 美國ISM注冊采購管理專家（C.P.M）

? 美國IIF認證需求預測規(guī)劃師（CDMP）

職業(yè)經(jīng)歷／Work Experiences：

? 擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、臺資旺旺集團（南京總采購部）、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、美國多佛集團（南京工廠）、捷普科技（思科事業(yè)部全球供應鏈）等企業(yè)中，擔任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運營經(jīng)理及全球供應與采購經(jīng)理等職務。

? 作為ISM／CFLP的授權講師，自2008年起，長期為“注冊采購經(jīng)理人（C.P.M）”及“注冊供應管理專業(yè)人士（CPSM）”認證培訓提供授課；并與中國、美國、英國和法國供應鏈專業(yè)培訓與咨詢機構合作，講授各類供應鏈各類公開課及內(nèi)訓課程。

? 十年的培訓與咨詢從業(yè)經(jīng)歷中，服務過的主要客戶包括：中國鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風悅達起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國潔福、藍星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、列支敦士登喜利得、荷蘭阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、法國賽博集團、美國諾信、比利時哈蒙集團、中興努比亞、深圳中易騰達、瑞士歐瑞康、美國味好美、挪威康斯伯格、西安民機、伊利集團、南瑞集團；敏實基團、蘇泊爾、美國BD醫(yī)療、長春一汽富晟集團、武漢神龍汽車、德賽西威汽車電子、莫仕連接器（東莞）、博格華納、福迪威、戴爾電腦（臺灣、上海等地）等。

專業(yè)成就／Achievements：

? 美國ISM“認證供應管理專業(yè)人士”系列教材–《供應管理領導力和轉(zhuǎn)型》第三版的翻譯者（已出版）。

? 美國ISM“認證供應管理專業(yè)人士”系列教材–《供應管理基礎》第二版的翻譯者（已出版）。

? 中國自主供應鏈知識體系**冊《運作》及第二冊《規(guī)劃》編者（已付?。?。

? 在《中國采購發(fā)展報告》、《全球采購》、《新財經(jīng)》等期刊雜志上多次發(fā)表專業(yè)文章，如“在供應鏈培訓過程中揭開供應鏈管理的面紗”；并多次主持各類供應鏈管理領域高峰論壇，如中物聯(lián)在上海主辦的“2016中美采購供應鏈高峰論壇”等。