對象

企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)等高級管理人員 、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負責人和各營銷部門主要管理干部

目的

本課程涵蓋企業(yè)盈利模式改造從設(shè)計到執(zhí)行的全過程，讓天下沒有難賣的產(chǎn)品，讓盈利輕而易舉，讓學員企業(yè)走出困境！

內(nèi)容

“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。

所有的商業(yè)模式、品牌傳播、績效考核、企業(yè)文化，最終一定要轉(zhuǎn)換為企業(yè)實實在在的利潤才有價值。

但現(xiàn)實中，最重要、也是最該關(guān)注的盈利模式問題，卻往往講不清、說不明。導致企業(yè)做了很多經(jīng)營、管理上的改進，都收效甚微。有時甚至一邊業(yè)績下滑，一邊為所謂管理進步而沾沾自喜。肖陽老師認為，這是許多企業(yè)接受誤導培訓后產(chǎn)生的方向性錯誤：

1、 企業(yè)沒有盈利模式改造，所謂戰(zhàn)略設(shè)計不過是“南柯一夢”；

2、 企業(yè)沒有盈利模式改造，所謂商業(yè)模式不過是“空中樓閣”；

3、 企業(yè)沒有盈利模式改造，所謂人力資源不過是“成本負擔”；

4、 企業(yè)沒有盈利模式改造，所謂股權(quán)激勵不過是“獎勵無能”；

想沒想過你的盈利模式可能10年、20年都沒有變過了！用過時的知識怎么賺未來的錢？賺別人想不到的錢，賺別人做不到的錢，賺你都不知道自己可以賺的錢。需要對盈利模式做一個馬上見效的徹底改造！

作為 “中國現(xiàn)代式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，肖陽老師在國內(nèi)率先提出“120盈利模式體系”，其核心為打造企業(yè)“尖叫點可視化、基因點最大化、付費點前置化”。使原來平庸的企業(yè)轉(zhuǎn)眼間光彩照人，90天內(nèi)利潤增長一倍以上。輔導多家中上企業(yè)盈利突破、成功上市，曾創(chuàng)造3個月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例。

肖老師先后擔任工行總行、中中國銀行、國家電網(wǎng)、中國建筑、中國鐵建等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團、河南雙匯等多家上市公司咨詢組首席專家，上市公司青島華仁獨立董事。肖老師出身清華企業(yè)，23年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國頂級咨詢公司北大縱橫、和君均曾擔任高級合伙人，課程以現(xiàn)場咨詢、自由問答為特點，被稱為“百問不倒的咨詢講師”，在清華、北大課程滿意度99分，2016年連續(xù)25個總裁班滿意度排名榜首。近一半清華總裁班同學評價，“他是我見過的最好的老師，沒有之一”。

課程收益

2 了解“120盈利模式改造”蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在

2 了解“120盈利模式改造”整體脈絡(luò)246法則

2 120促銷改造、120渠道改造、120產(chǎn)品改造、120服務改造，四種落地方式

2 掌握攻勢營銷的核心技巧和應用

2 掌握弱勢管理的核心技巧和應用

課程特色

獨創(chuàng)性提出：

2 120盈利模式改造理論

2 組織建設(shè)“弱勢管理理論”

2 高管思維“壹零法則”

課程時間

2 1--2天

課程大綱

※ 序言： 何為120盈利模式改造  

120盈利模式改造，就是以超出客戶期望價值20%的方式，在產(chǎn)品、服務、渠道、促銷等四大核心環(huán)節(jié)，進行模式重組。使平凡企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)眼脫穎而出，使中小企業(yè)彎道超車，與原有行業(yè)老大三分天下，或直接將其擊垮。其核心設(shè)計為，中小企業(yè)的“基因點最大化、尖叫點可視化、付費點前置化”。

※ 第一部分：思維改造篇

u 時代差異與賺錢方式的變化

◇ 20年前賺錢的方式---核心點，膽大

◇ 10年前賺錢的方式---核心點，心細

◇ 5年前賺錢的方式----核心點，眼高

◇ 未來賺錢的方式：----核心點，手低，5字真言（輕、共享與極致）

◇ 案例分析：中國企業(yè)成長的5種誤區(qū)

u 盈利模式與商業(yè)模式的區(qū)別

◇ 基因點區(qū)別

◇ 尖叫點區(qū)別

◇ 付費點區(qū)別

◇ 盈利模式是商業(yè)模式高級階段，只有商業(yè)模式?jīng)]有盈利模式是舍本逐末

u 120盈利模式改造三大觀點

◇ 傳統(tǒng)企業(yè)60%的營銷費用都是浪費，企業(yè)平均營銷效率只有40%，所有企業(yè)的營銷效率都有改造和提升的空間。

◇ 120盈利模式改造，減少企業(yè)50%的營銷投入，讓企業(yè)擁有超出行業(yè)200%的盈利能力！

◇ 通過三大點改造 246法則，讓企業(yè)“90天實現(xiàn)快速盈利”“180天實現(xiàn)高效管理”

u 120盈利模式改造246法則

◇ 120盈利模式改造分為“二四六法則”。

◇ 這個“二”就是經(jīng)營管理兩條腿: 即，企業(yè)如何把經(jīng)營和管理同步協(xié)調(diào)起來。

◇ 這個“四”就是經(jīng)營四輪驅(qū)動: 即120促銷、120渠道、120產(chǎn)品、120服務模式。

◇ 這個“六”就是管理六角支撐。包括：企業(yè)文化，組織機構(gòu)，流程制度，員工激勵，團隊溝通、梯隊培養(yǎng)。

※ 第二部分：模式設(shè)計篇

u 利潤增長公式

◇ 尖叫點*付費點*基因點=企業(yè)利潤增長倍數(shù)

u 尖叫點兩大原則——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

◇ 意外化是打造尖叫點的第一法寶，什么是意外化？就是遠超客戶心理期望值，提供超預期的產(chǎn)品和服務

◇ 可視化是打造尖叫點的第二法寶。什么是可視化？就是讓所有超預期的產(chǎn)品和服務能夠被受眾看到

◇ 案例分析：360的成功與黃大極的困境

u 付費點四大標準——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”

◇ 剛需   是否剛需？

◇ 高頻   是否高頻？

◇ 低成本  是否投入成本低？

◇ 易實現(xiàn)  是否符合企業(yè)資源條件？

◇ 案例分析：河貍家如何三年內(nèi)成長為10億企業(yè)？

u 基因點三種類型——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”

◇ 技術(shù)導向型企業(yè)

◇ 營銷導向型企業(yè)

◇ 管理導向型企業(yè)

◇ 案例分析：羅勒輕食的成功的背后

※ 第三部分：經(jīng)營模式改造篇

u 120促銷三大特性--“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

◇ 促銷刺激性

◇ 促銷參與性

◇ 促銷簡易性

u 120促銷15種形式

◇ 渠道促銷的4種形式

禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金

◇ 消費者促銷的11種形式

樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷

◇ 中小企業(yè)促銷業(yè)績翻番案例講解

u 120服務三大目標--- “凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

◇ 客戶重復購買

◇ 客戶相關(guān)購買

◇ 客戶推薦購買

u 120服務16種技巧

◇ 關(guān)聯(lián)式服務  整合式服務

◇ 記憶式服務  個性式服務

◇ 升級式服務  精細式服務

◇ 春風式服務  親情式服務

◇ 比較式服務  泄密式服務

◇ 組團式服務  連環(huán)式服務

◇ 屈尊式服務  送炭式服務

◇ 迅雷式服務  上門式服務

u 120產(chǎn)品三種改造---“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”

◇ 第一步 產(chǎn)品分類

◇ 第二步 產(chǎn)品聚焦

◇ 第三步 產(chǎn)品需求洞察

u 120產(chǎn)品市場突破方向

◇ 主力客戶——銷售額占比最大的客戶群

◇ 增長客戶——銷售額增長速度最快的群體

◇ 新興客戶——市場領(lǐng)先者培育的機會客戶

◇ 案例分析：主動營銷提倡用戶比客戶還重要。一方面，大幅提升用戶會產(chǎn)生資本價值，另一方面5%的用戶最終會成為客戶，為企業(yè)帶來大量利潤。

u 120渠道三種設(shè)計----“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”

◇ BTC模式

◇ OTO模式

◇ CTB模式

u 120渠道互聯(lián)網(wǎng)化5個方式

◇ 病毒式營銷渠道

◇ 場景式營銷渠道

◇ 事件型營銷渠道

◇ 碎片化營銷渠道

◇ 共享化營銷渠道

u 案例分析——雕爺牛腩的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

※ 第四部分：管理模式改造篇

u 什么叫弱勢管理？

弱勢管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對應的中國成長型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。

u 育人為要――企業(yè)團隊五種改造

◇ 長工論---X理論

◇ 上帝論---Y理論

◇ 情人論---Z理論

◇ 夫妻論---超Y理論

◇ 教父論――超越理論

u 聚人為本――管理體系四種設(shè)計

◇ 相對指標與絕對指標的關(guān)系

◇ 法家風格與儒家風格的關(guān)系

◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系

◇ 獨裁決策與民主決策的關(guān)系

u 改造企業(yè)管理6種系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“沖鋒號”------企業(yè)文化系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“設(shè)計圖”------組織機構(gòu)系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“發(fā)令槍”------流程制度系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“指揮棒”------員工激勵系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“密碼本”------部門溝通系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“望遠鏡”------梯隊培養(yǎng)系統(tǒng)