農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營智慧

**章：利劍懸頂，危機(jī)重重

一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合

二、土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)

1、未來農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求

2、如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費(fèi)者

三、惡性競爭，低價傾銷

1、農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運(yùn)工”

2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

四、品牌缺失，資源浪費(fèi)

1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力，不進(jìn)則退

1、現(xiàn)今的農(nóng)資營銷還停留在5年前的水平

六、賒銷之痛，經(jīng)營頑疾

1、賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難，沒有方向

1、農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫

2、指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營的建議

第二章：如何逆勢營銷，打造品牌

一、合理布局，公司化運(yùn)營

1、誰是行業(yè)整合的**批犧牲品

2、沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營就沒有未來

二、聚焦?fàn)I銷，做小池塘的大魚

1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢區(qū)域市場

2、品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營的出路

三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)技能，化解賒銷之痛

1、做農(nóng)資消費(fèi)者的咨詢師和培訓(xùn)師

2、培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

五、配合上游企業(yè)，做好營銷造勢及實(shí)施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業(yè)更多的營銷支持

六、如何做好你的門店陳列

七、如何做好每一次促銷活動（學(xué)會造勢）

八、如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作

九、如何科學(xué)地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線

十、如何有效處理顧客的異議

十一、科學(xué)控制賒銷行為

十二、如何有效收回欠款？

十三、掌握顧客的購買心理

十四、給你的門店一個鮮明的形象定位

第四章：心態(tài)決定你的事業(yè)

一、觀念對人生的影響

二、觀念是如何影響一個人的心態(tài)的

三、如何控制情緒，改變心態(tài)

四、感恩的人是強(qiáng)大的（感恩公司為我們付出的一切）

五、選擇大于努力，你跟什么樣的企業(yè)？