【培訓對象】 
大客戶經(jīng)理 

【培訓收益】 
1.顛覆傳統(tǒng)的銷售思維，您將了解作戰(zhàn)地圖的銷售方法論體系
2.規(guī)避傳統(tǒng)的銷售陷阱，您將掌握作戰(zhàn)地圖的銷售戰(zhàn)術(shù)分析體系
3.打破傳統(tǒng)的銷售模式，您將熟悉大客戶銷售本質(zhì)的行動導航法
4.快速建立銷售大局觀，您將洞悉大客戶銷售本質(zhì)的成敗四步法
5.輕松激活銷售潛意識，您將精通破譯大客戶銷售隱性需求的矩陣式提問法 

銷售痛苦鏈 
1. 測試：您位于哪個區(qū)間？ 
2. 研討：銷售痛苦鏈是如何產(chǎn)生？ 
3. 分析：如何消除銷售痛苦鏈？

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銷售作戰(zhàn)地圖 
1. 分析：兩種戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果差異？ 
2. 研討：實際銷售工作中采用的銷售戰(zhàn)術(shù) 
3. 研討：常用銷售戰(zhàn)術(shù)中各銷售活動比重 
4. 案例模擬：少林武術(shù)集團的年度大宗采購 
5. 案例點評：這么做是最有效的嗎？ 
6. 研討：為什么會出現(xiàn)這樣的情況？ 
7. 到底什么是作戰(zhàn)地圖 
8. 作戰(zhàn)地圖的作用及目的 
9. 作戰(zhàn)地圖的主體要素 
10. 銷售作戰(zhàn)地圖的制作步驟 
11. 案例分析：《少林武術(shù)集團年度大宗采購》的作戰(zhàn)地圖繪制?

銷售作戰(zhàn)宗旨 
1. 分析：如何確保每次的活動都能按照地圖進行 
2. 研討：傳統(tǒng)的銷售作戰(zhàn)宗旨VS 作戰(zhàn)地圖中的作戰(zhàn)宗旨 
3. 銷售過程中最大的銷售誤區(qū) 
4. 研討：何謂“銷售” ?

銷售作戰(zhàn)中的四個隱性雷區(qū) 
1. 研討：銷售中是否存在規(guī)律？如果有，是什么？ 
2. 案例分析：他的效果怎么樣？ 
3. 第一個：忽略“客戶感受”的雷區(qū) 
4. 案例研討：在生活中您是如何購車的？ 
5. 第二個：忽略“客戶決策”的雷區(qū) 
6. 案例研討：如何快速推進客戶決策流程 
7. 第三個：忽略“客戶決策順序”的雷區(qū) 
8. 案例研討：我們是這樣的嗎？ 
9. 第四個：忽略“客戶承諾”的雷區(qū) 
10. 研討：結(jié)合工作實際修改我們的銷售推進目標

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銷售獨立實踐——實際案例場景操作及模擬訓練 
1. 大案例背景闡述 
2. 甄選甲方及腳本研讀 
3. 各組員作戰(zhàn)地圖的案例制作 
4. 各組員按照作戰(zhàn)地圖開展銷售工作 
5. 每步銷售工作結(jié)果的評估與分析 
6. 現(xiàn)場引導話術(shù)的評估與分析 
7. 現(xiàn)場引導話術(shù)的改進與設計