汽車零部件企業(yè)的三大管理問題 ——風險管理、規(guī)劃管理、計劃管理——

課程提綱

前言：

l 成功企業(yè)的基本特征

l 什么是管理

l 管理的職能

l 管理的“九段三十六級”

一、汽車零部件企業(yè)的市場風險管理

l 中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭

l 風險管理的誕生

l 風險管理的發(fā)展

l 中國的風險管理研究

1、風險的含義

2、風險的要素

3、風險各構(gòu)成要素的關(guān)系

4、風險的分類

5、各類風險的交叉作用

6、風險的特征

7、營銷風險

（1）需求風險

（2）計劃編制風險

（3）組織和管理風險

（4）人員風險

（5）營銷環(huán)境風險

（6）客戶風險

（7）產(chǎn)品風險

（8）工作和實現(xiàn)風險

（9）過程風險

8、風險管理

9、風險管理的程序

（1）風險識別

（2）風險估測

（3）風險分析

（4）風險評價

（5）選擇風險管理技術(shù)

（6）風險管理效果評價

10、風險的處理

（1）每個經(jīng)理都是風險管理者

（2）經(jīng)營風險管理的特殊考慮

（3）注意不太明顯的風險

（4）綜合考慮風險

（5）采取有效策略

二、汽車零部件企業(yè)的營銷規(guī)劃管理

1、什么事營銷規(guī)劃

2、重視營銷規(guī)劃的意義

3、營銷規(guī)劃中的上年工作總結(jié)

4．內(nèi)部管理運作的回顧及分析

5．上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況

6．存在的問題描述及分析

4、營銷規(guī)劃中的形勢分析及預測  

5、年度營銷規(guī)劃的整體策略

（1）企業(yè)總體發(fā)展目標

（2）年度營銷費用預算

（3）整體營銷策略思想

（4）市場定位策略

（5）產(chǎn)品策略

（6）價格策略

（7）渠道策略

（8）促銷策略

6、年度營銷規(guī)劃具體要求

（1）系統(tǒng)完整的結(jié)構(gòu)

（2）充足的數(shù)據(jù)支持

（3）清晰的策略思路和目標

（4）整合的策略系統(tǒng)

（5）有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換

（6）有條理的實施步驟

三、汽車零部件企業(yè)的營銷計劃管理

1. 什么是計劃

2. 計劃、目標、戰(zhàn)略的關(guān)系

3. 計劃的預見性和可行性 　　

4. 計劃的指導性和可變性

5. 怎樣理解“計劃”

6. 企業(yè)營銷計劃的基本要素

7. 營銷計劃的編制過程

8. 營銷計劃的總體框架

9. 一份完整的營銷計劃

10. 損益預算

11. 現(xiàn)金流量預算

12. 財務預算

13. 滾動計劃

14. 滾動計劃的實施

15. 企業(yè)計劃管理

16. 計劃管理的基本類型

17. 計劃管理的本質(zhì)

18. 計劃管理的三階段

19. 計劃管理的一般方法

20. 計劃管理中的系統(tǒng)工程方法

21. 計劃管理部門的職責  

22. 部門經(jīng)理的職責

總結(jié)：現(xiàn)場提問