如何成為銷售冠軍
主講老師:鮑明忠
發布時間:2020-11-27 15:17:41
課程詳情:
課程大綱
一、銷售的真諦;
1、銷售是什么?
2、銷售不是什么?
二、成為成功銷售人員的三個步驟;
1、銷售自己;
2、經營自己;
3、提升自己。
三、自我檢測-您是否接受過正確的專業銷售訓練。
四、銷售的七大步驟。
1、準備;
明確的目的
身體的準備
精神的準備
專業知識的準備
非專業知識的準備
對了解客戶的準備
2、獲得信任;
注意基本的商業禮儀
聆聽
問話
身邊的物品
顧客見證
名人見證
名單、銷售單見證
環境與氣氛
不爭辯
like
3、探詢需求;
問話的作用;
問話的種類;
問話的方法與技巧
舉例
探詢的程序
4、產品介紹;
購買商品的9大理由
FFABC技巧
舉例
5、解決異議;
定義;
真假異議;
處理的步驟;
異議處理技巧。
6、締結;
注意一些術語;
方法;
成交前、中、后的注意事項。
7、售后以及服務
轉介紹;
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