銀行網點團隊管理與營銷

主講老師：陳弘大

課程領域：管理者技能提升培訓課程

課程詳情：

第一部分框架的要求:

一、培訓課程的名稱

1、【銀行網點團隊管理與營銷】課程

知識點：顧問型團隊、伙伴型團隊、教練型團隊、自主性、思考性、協作性、共同危機感、動力之源、團隊的核心、物質激勵、精神激勵

2、教學方式：講師講授案例分析視頻互動角色扮演情景模擬實操演練尖峰對決

二、課程背景（前言）：

首先：優秀的銀行網點高績效團隊，是網點銷售業績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現項目銷售的一線戰士，那么，我們應該如何讓銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結、以致能實現最終的業績目標呢？其實銷售團隊的建設與管理是關鍵。

其次：銀行網點高績效團隊的建設與管理，從管理學抽象的：計劃、組織、選拔、指導、控制、到工作中組建團隊、宣揚使命感、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保證正確的判斷、養成樂觀的態度，再具體到銷售任務的分配、行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。綱舉目張，銀行網點高績效團隊的管理，關鍵是人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銀行網點高績銷售人員發揮出最大的戰斗力。

最后：銀行網點負責人負責管理銷售團隊，要站得高，看得遠。必須要嚴格要求銷售人員，銷售人員也要轉換思想，培養自信心，要經得起挫折，請記住：不經歷風雨、怎能見彩虹。并且以老師多年的培訓研究經驗可以總結出，企業的機制和文化，是打造銀行網點高績效團隊的核心，只有建設好機制和文化，才能發展團隊，取得最終的成功。

所以：銀行網點高績效團隊的打造是改變銀行業績的法寶。

三、課程收益：

▲ 網點負責人修煉成為——精神引導者、團隊目標規劃者、好家長、好教練、好法官、示范高手

▲ 網點客戶經理修煉成為——銷售高手、大眾朋友、會銷策劃者、溝通成交促成者

▲ 網點柜員修煉成為——崗位標兵、業務精英、市場開拓前行者、

挖掘意向客戶橋頭堡

▲ 高績效團隊修煉成為——具有敏銳觀察力、伺機而動、具有鍥而不舍的耐力、不達目的決不放棄

▲ 一：理解團隊的重要性，高績效團隊的特征

▲ 二：當前高績效團隊中存在問題及分析

▲ 三：理解高效團隊建設的一個前提團隊價值觀

▲ 四：掌握團隊成長的兩個基礎，做事原則與共事態度，

▲ 五：學習實現團隊高績效的三大因素目標、溝通、激勵。

▲ 六：學習打造高績效團隊的步驟

五、授課對象：

網點負責人、網點客戶經理、網點柜員、網點銷售團隊、全員營銷參與者、分管支行行長及相關負責人

授課方式：

講師講授案例分析視頻互動角色扮演情景模擬實操演練尖峰對決

六、課程時間： 2天，6小時/天

第二部分課程手冊主要內容

一、課程大綱

企業之間的競爭就在團隊溝通能力的競爭。

本課程為有志于提高團隊生命力、執行力、凝聚力和戰斗力的企業、企業家和管理者而設計。本課程以豐富的案例、多樣的手法、有用的工具和活躍的氣氛，立足于培訓結合、知行合一，幫助這些企業家和管理者，在短時間內認識團隊建設的重要性，并學會方法，掌握工具，運用到工作中后，可以很快見到成效，從而使團隊業績得到提高。

二、課程手冊主要內容

第一講：如何打造銀行網點高績效團隊問題與瓶頸

一：難以獲得上司信任二：領導的親戚朋友難以管理

三：手下有困難事情不找我四：網點的問題解決不完

五：溝通不暢，難以形成團隊凝聚力六：業績難突破??????

第二講：打造高績效團隊的要點

一：誰決定著企業的成敗，誰在阻礙企業的發展，火車跑得快，全靠車頭帶，二：從優秀員工到卓越經理人，三：卓越經理人的七項技能，四：案例研討與分析，

第三講：團隊目標管理

一：何為目標二：如何確定，正確的目標

三：聚焦目標，成功的保障是讓目標滲透人心四：案例研討與分析

第四講：高效溝通的秘訣

一：說的秘訣--破冰、說服、贊美二：聽的秘訣