課程大綱
第一節(jié) 什么是提問(wèn)式銷售？【道】
提高銷售成功的可能性-影響力理論
消除客戶的逆反作用
牧群理論
客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的兩面性
目標(biāo)客戶的需求
第二節(jié) 提問(wèn)銷售法的具體技巧是什么？【法】
建立客戶關(guān)系-正確的會(huì)談程序
勾起好奇心-客戶因何而好奇
建立可信度-調(diào)整提問(wèn)范圍
發(fā)掘客戶需求-逐步提升提問(wèn)重點(diǎn)
獲得準(zhǔn)確反饋-傾向性提問(wèn)
第三節(jié) 怎么實(shí)施提問(wèn)式銷售法？【術(shù)】
控制銷售過(guò)程
溫暖式銷售拜訪
找到購(gòu)買決策者
在演示中通過(guò)提問(wèn)創(chuàng)造價(jià)值
報(bào)價(jià)策略
更快達(dá)成更多交易
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
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