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陳興猛
  • 陳興猛工業(yè)品營(yíng)銷資深實(shí)戰(zhàn)老師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 大客戶營(yíng)銷 談判技巧 工業(yè)品營(yíng)銷
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：常州市
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主講課程

雙贏商務(wù)談判策略運(yùn)用
談判技巧
一、 認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判?   雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn)?   商務(wù)談判利益的三個(gè)層面?   哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則案例：薛女士與奔馳利之星索賠談判?   進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提?   客戶談判的心理分析?   高效商務(wù)談判的價(jià)值分析?  IPCA談判系統(tǒng)? 
銷售的商務(wù)禮儀與高效客戶拜訪
銷售技巧
課程大綱一、銷售顧問(wèn)的職業(yè)化素養(yǎng)要求前言：打造職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路   工業(yè)品銷售的特征   工業(yè)品銷售成交的流程步驟   工業(yè)品的信任樹(shù)   建立信任的策略   建立信任的方法與應(yīng)用案例：醫(yī)生的看病過(guò)程解析   職業(yè)化銷售顧問(wèn)的兩大核心思維 &nbsp
工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧
大客戶營(yíng)銷
課程大綱一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)?   大客戶采購(gòu)的五大特點(diǎn)?   大客戶銷售的四大步驟?   key1情報(bào)收集與分析是識(shí)局的基礎(chǔ)?   key2建立差異化的優(yōu)勢(shì)是控局的重點(diǎn)?   key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：如何突破強(qiáng)勢(shì)對(duì)手實(shí)現(xiàn)大客戶入圍合作？二、大客
顧問(wèn)式-4P價(jià)值營(yíng)銷技術(shù)
顧問(wèn)式銷售
一、 顧問(wèn)式銷售的思維與職業(yè)素養(yǎng)?   顧問(wèn)式營(yíng)銷的客戶觀?   價(jià)值營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷?   顧問(wèn)式銷售的核心思維?   顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)推銷的差異?   對(duì)癥下藥是顧問(wèn)式銷售的原則?   因勢(shì)利導(dǎo)是顧問(wèn)式銷售的根本?   幫助客戶買是顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵案例：醫(yī)生
授課見(jiàn)證
推薦講師

馬成功

 Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬： 面議

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賈倩

 注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬： 面議

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學(xué)員評(píng)價(jià)：

鄭惠芳

 人力資源專家

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學(xué)員評(píng)價(jià)：

晏世樂(lè)

 資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

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文小林

 實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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