雙贏商務談判

主講老師：陳宇

課程詳情：

前言與背景：

談判是最快的賺錢工具，談判桌上“談”回的每一分錢都是凈利潤，無論銷售與采購；

談判教你怎么不讓步，而不是如何讓步，即使讓步也是提前“設計”好的；

談判和下象棋一樣有一套清晰、完整的規則，區別在于，如果經過系統的學習，在談判中幾乎可以掌握對手的每一步行動，而談判對象如果沒有學習過，他不了解談判規則，我們取得勝算的把握就大了很多。同時談判的規則不會因為談判“標的”大小而發生改變。不論是朝韓會談、中日釣魚島談判、銷售中和客戶談判，采購時和供應商談判，應聘時和HR談薪水，甚至你到菜場買菜規則都是一樣的，萬變不離其宗，，規則都一樣。

談判的目的在于雙贏的結果，但是有多少談判沒有達到預期的結果？原因固然很多，但談判技巧不到位是最普遍、相對容易解決和改變以后最見成效的問題。本課程致力于為學員打造有效運用談判技巧的能力，學完本課程學員能運用基本的談判技巧做好客戶的溝通、談判、成交、關系維護與管理等工作，并且還能使學員有效運用不同的風格與客戶互動來建立有效而持久的客戶關系，協助他們贏取客戶，提升業績。從而讓員工自動自發。使我們：遇到問題時，知曉怎樣追本朔源，找出解決方案；面臨迷局時，知曉怎樣抽離當下，呈現更多可能；思維局限時，知曉怎樣跳出框框，增加思考維度；遭遇障礙時，知曉怎樣引發智慧，發現更多機遇；陷入困境時，知曉怎樣啟發思考，選擇正確行動；執行跟進時，知曉怎樣撥開迷霧，創造更高利潤；
學習談判理論知識拓寬商務談判視野；激發商務談判思維探索談判實踐規律

課程特色：

本課程全程案例與實戰相結合，學員全程參與（大課除外），案例大部分來自于講師及學員真實案例，無假大空內容，學習的內容培訓結束后可立即投入實用，實戰型極強。

課程大綱：

開篇：

解讀談判

談判本質

談判流程

中篇：

第一章：談判準備
談判思維準備

談判時間準備

談判地點準備
談判人員準備
談判流程準備（專業準備）

第二章：談判溝通
提問--精準