打造卓越的銷售團隊
——銷售團隊訓練營
課程目標
通過游戲和互動的學習形式讓學員切身感受團隊形成的過程不易，理解團隊合作的
重要性；用切實、生動銷售案例分析，高度自我剖析、總結，讓大家在交流與分享中得
到銷售能力的提升；采用理論的引導、實際的操作以及案例的分析，來提升學員的基礎
管理能力，讓大家感受管理不再難。從而提升工作效率，提高團隊效能，達到企業(yè)效果
。
課程大綱
1. 卓越銷售團隊的形成
1. 團隊的重要性
A團隊的概念
（團隊是一群有著共同目標、理想信念及價值觀的人。并愿意為之付出個人努
力的集體組織。）
B銷售與銷售團隊的定義
C為什么說：“團隊合作是21世紀唯一的主旋律”？
2. 團隊的形成（游戲互動：組建您的團隊）
A團隊的六大過程
（1雜亂2形成3震蕩4規(guī)范5合作6解體）
B團隊的信念價與值觀
C團隊的理想與目標
3. 正確的團隊意識
A合作共贏、勇于承擔
B凡是從“我”開始
C團隊良好溝通與互動
4. 高效團隊的特征（討論分享：描繪您心中高效的團隊？）
A優(yōu)秀的個人
B卓越的團隊
2. 銷售團隊的能力修煉
1. 銷售心念的修煉（游戲互動：立即變態(tài)）
A概念賣到你斷貨
B賣產品不賣自己
C個人“牛”與團隊“美”
D征服一切的力量
E認真與用心的區(qū)別
F讓你得到更多的心法
2. 營銷技能的提升（現(xiàn)場模擬：如何把產品賣出去？）
A專與博的知識
B銷售的四大流程
（1建立信賴2發(fā)現(xiàn)需求3專業(yè)說明4促成成交）
3、卓越習慣的養(yǎng)成
A立即行動
B持續(xù)堅持
三、銷售團隊的基礎管理
1. 找到合適的人（討論分享：什么樣的人是合適的人？）
A清楚團隊的目標與領導的意圖
B從現(xiàn)有團隊里尋找標準
C通過科學的面試與考核
2. 培養(yǎng)激勵人（風采展示：我的激勵方法）
A給予專業(yè)的知識培訓
B強調綜合的職業(yè)素養(yǎng)
C學會高超的激勵能力
3. 領導帶動人（討論分享：什么樣的領導是合格的領導？）
A身先士卒 始終走在最前面
B說到做到 知行合一
C凡事?lián)?我的責任
D教導四步驟
（1說給他聽2做給他看3讓他做做看4修正調整）
4. 管理考核人（案例分析：錯在哪里？）
A制定合理的目標與標準
B合理的方法管理人
C真摯的感情感動人
D嚴肅的處理威懾人
備注
課程時間：3天18小時
培訓對象：一線銷售管理者
課程形式：以案例分析、游戲互動、現(xiàn)場模擬及老師講述相結合。
課件大綱：本課程大綱為初步設定，課程最后內容可以根據(jù)雙方溝通協(xié)調，及老師的實
施和講述需要做適當調整。