培訓(xùn)受眾:

企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管及企業(yè)中高層相關(guān)人員。

課程收益:

區(qū)域構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢
培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營銷經(jīng)理
提升營銷變革創(chuàng)新的執(zhí)行力

課程大綱:

課程提綱：
Step-1：建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
第一章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新；第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素；第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則；
第五章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾。
【案例賞析】
――中山華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略建立――TCL王牌彩電中原市場攻略
――富安娜深圳市場啟動策略――比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
――華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰(zhàn)
Step-2：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃
第一章：區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析；第二章：區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的確定；
第三章：區(qū)域市場營銷計劃的制定；第四章：區(qū)域市場營銷預(yù)算；
第五章：區(qū)域市場營銷評估與控制。
【案例賞析】
――華帝上海分公司細(xì)分市場策略――聯(lián)想濰坊中小企業(yè)市場的細(xì)分與開拓
――恒基偉業(yè)“商務(wù)通”區(qū)域市場制勝策略
Step-3：構(gòu)建區(qū)域市場組織競爭力
第一章：區(qū)域營銷管理中的核心問題；第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架；
第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線；第四章：流程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；
第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計；第六章：區(qū)域營銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵。
【案例賞析】
――夏新電子股份有限公司分公司營銷流程與組織管理創(chuàng)新
――深圳方正科技多元化營銷管理流程與組織設(shè)計
――新天葡萄酒的區(qū)域業(yè)務(wù)流程建設(shè)
Step-4：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理
第一章：中國市場渠道的生存與挑戰(zhàn)；第二章：渠道在區(qū)域市場的幾種模式； 
第三章：渠道機(jī)會發(fā)現(xiàn)與渠道設(shè)計；第四章：渠道管理與渠道沖突；
第五章：掌握增值分銷。
【案例賞析】
――柯達(dá)的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷――江蘇移動營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范
――諾基亞的中國渠道策略――波導(dǎo)手機(jī)的三四級市場渠道模式
――宜家渠道模式
Step-5：打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌價值
第一章：品牌概念與價值；第二章：品牌與整合傳播； 
第三章：區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道；第四章：品牌在零售終端的傳播六原則。
【案例賞析】
――中國聯(lián)通品牌戰(zhàn)略規(guī)劃――夏新品牌轉(zhuǎn)型與定位
――聯(lián)想“1 1”品牌專賣店建設(shè)策略
――TCL彩電中原市場整合營銷傳播，“父親給了我們糧食，我們給父親什么？”
――創(chuàng)維電視終端市場推廣案――富安娜零售終端的多品牌建設(shè)
――康師傅冰紅茶的品牌推廣與滲透――海信彩電弱勢區(qū)域市場成功策略
Step-6：卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理
第一章：人生迎向新的出發(fā)；第二章：職場與企業(yè)人；
第三章：職位意識與思考力修養(yǎng)；第四章：工作的進(jìn)行方法；
第五章：與周邊的人際關(guān)系；第六章：卓越區(qū)域營銷經(jīng)理的要求 ；
第七章：卓越區(qū)域營銷經(jīng)理的十大修煉。
【案例賞析】
――華為營銷人員的培訓(xùn)――聯(lián)想代理商的培訓(xùn)