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課程大綱
針對行業(yè)
通用
培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)理，采購部，物流部，銷售經(jīng)理，市場部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)銷售人員等
課程大綱
課程精要
第一部分:何為談判
談判的定義
為什么要學(xué)習(xí)談判技巧
成功談判者的三要素
1.必須敢于提出自己的要求，并且給自己一個(gè)妥協(xié)的空間。
2.不能有太強(qiáng)的個(gè)人英雄主義，非白即黑不行。
3.勤練習(xí)
第二部分:談判的步驟
談判的準(zhǔn)備
雙贏？不雙贏
權(quán)力游戲？心理游戲？
談判發(fā)生的三個(gè)條件?
談判的三個(gè)“根”
制定談判計(jì)劃
探討案例
信息的收集
1.有道是：事實(shí)勝于雄辯
2.收集哪些信息
3.如何收集
會談的開場--宗旨：建立信任
有效的溝通
讓步技巧&四種讓步方式
談判演練
達(dá)成協(xié)議
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