【課程背景】

數(shù)字化是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高階形態(tài)，是我國經(jīng)濟發(fā)展提速的新引擎。企業(yè)是數(shù)字化的抓手和對象，**對企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化改革，提振產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展已成為當前國家戰(zhàn)略性部署。

但，到底什么是數(shù)字化改革？數(shù)字化改革的目標是什么？企業(yè)如何進行數(shù)字化改造？到底要改造哪些內(nèi)容？改造的內(nèi)容對企業(yè)實際經(jīng)營到底有哪些幫助？

這次課程主要就是要破解以上問題。只有讓公司的所有員工深刻理解數(shù)字化改革，了解數(shù)字化改革中對每個崗位的要求，才能統(tǒng)一思想，彼此協(xié)作，更有效地完成數(shù)字化改革的目標。

【課程收益】

n 了解數(shù)字化的概念、思想和改革的內(nèi)容，明確部門接下來的工作方向和重點

n 掌握數(shù)字化業(yè)務場景的應用：市場洞察、市場營銷、客戶管理和產(chǎn)品研發(fā)

n 了解數(shù)字化對組織內(nèi)外、人力資源等提出的新要求

n 了解數(shù)字化需要數(shù)字化平臺的支撐，了解當前國內(nèi)數(shù)字化平臺的情況

【課程時間】1天，6小時/天

【課程對象】公司中高層管理人員、部門負責人、核心骨干成員及外圍支撐人員

【課程內(nèi)容】模塊標題內(nèi)容收益1數(shù)字化改革1. 什么是數(shù)字化

2. 數(shù)字化的本質(zhì)及特征

（1）數(shù)字化的本質(zhì)

（2）數(shù)字化的五大特征

3. 為什么要數(shù)字化改革

4. 數(shù)字化改革的內(nèi)容

（1）業(yè)務戰(zhàn)略

（2）業(yè)務場景

（3）業(yè)務體系

（4）數(shù)字化平臺了解數(shù)字化、數(shù)字化改革的內(nèi)容2業(yè)務戰(zhàn)略1. 工業(yè)時代戰(zhàn)略思維

（1）工業(yè)時代戰(zhàn)略模型

（2）市場細分與目標客戶

（3）企業(yè)的邊界

（4）結構性業(yè)務模型

2. 數(shù)字化時代戰(zhàn)略思維

（1）數(shù)字化時代戰(zhàn)略模型

（2）市場洞察與客戶確定

（3）圍繞客戶的項目管理

（4）組織協(xié)同與人力資源

3. 連接者模式

4. 重構著模式

5. 顛覆者模式

6. 新物種模式

案例：四川電信、紅蜻蜓、瀘州老窖企業(yè)數(shù)字化改革的**個板塊：業(yè)務戰(zhàn)略的制定。

以數(shù)字化思維剖析商業(yè)模型，提出企業(yè)四種業(yè)務戰(zhàn)略。3業(yè)務場景優(yōu)化1. 市場洞察從“調(diào)研法”轉(zhuǎn)向“洞察法”

（1）市場洞察的意義

（2）市場調(diào)研與市場洞察

（3）市場洞察的方法

（4）目標客戶的確定

（5）客戶需求的明確

2. 營銷方式從“媒介型”轉(zhuǎn)向“連接型”

（1）媒介型營銷的特點

（2）媒介型營銷的主要形式：新零售與新媒體

（3）媒介型營銷的瓶頸與局限性

（4）連接性營銷的特點

（5）連接性營銷的要求

3. 客戶服務從“個性化”轉(zhuǎn)向“數(shù)智化”

（1）客戶服務的意義

（2）客戶服務的內(nèi)容

（3）客戶服務的智能化演變

（4）客戶服務的數(shù)字化運營

4. 產(chǎn)品研發(fā)從“能力型”轉(zhuǎn)向“需求型”

（1）工業(yè)時代產(chǎn)品研發(fā)思維

（2）數(shù)字化時代客戶對產(chǎn)品的新需求

（3）利用數(shù)字化工具完成產(chǎn)品研發(fā)設計

【案例】四川郵政、中億孕嬰、中移在線、奧康企業(yè)數(shù)字化第二個板塊：基于業(yè)務戰(zhàn)略展開的業(yè)務模型的應用。分別從市場洞察明確目標客戶及其需求；使用數(shù)字化工具解決營銷、客戶和產(chǎn)品研發(fā)的問題。4業(yè)務體系1. 業(yè)務架構

（1）業(yè)務組件

（2）內(nèi)外分工

（3）組件分布

（4）業(yè)務流程

2. 企業(yè)數(shù)字化改革的組織體系

3. 數(shù)字化人才發(fā)展與自適應學習服務體系

（1）數(shù)字化學習體驗

（2）企業(yè)自適應學習服務體系

【案例】瀘州老窖企學院、可納爾醫(yī)美企業(yè)數(shù)字化改革第三個板塊：業(yè)務體系，分別從業(yè)務架構、組織體系和人力資源內(nèi)部來做出轉(zhuǎn)型的必要支撐。5數(shù)字化平臺1. 數(shù)字化平臺的特征

2. 數(shù)字化平臺包括的內(nèi)容

3. 界面前臺

4. 業(yè)務中臺和數(shù)字中臺

5. 運營后臺

【案例】小移嚴選、有贊微商城企業(yè)數(shù)字化改革第四個板塊：數(shù)字化系統(tǒng)平臺建設，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎設施。