對(duì)象

?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管，銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售管理者強(qiáng)化和提升的課程，也適用于需要擴(kuò)展對(duì)銷(xiāo)售管理體系認(rèn)知的其他銷(xiāo)售從業(yè)人員和企業(yè)高管

目的

了解現(xiàn)下的市場(chǎng)特征；如何建立現(xiàn)代銷(xiāo)售模式；打造銷(xiāo)售精英

內(nèi)容

第一部分：開(kāi)篇

一、 別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征

1. 中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征

2. 現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售

3. 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：

4. 什么是產(chǎn)品？

5. 銷(xiāo)售從未像今天這樣重要

二、 做好銷(xiāo)售必須研究的銷(xiāo)售模型

1. 邏輯工具：銷(xiāo)售邏輯：

2. 工具：3P理論 

3. 銷(xiāo)售維度管理

4. 銷(xiāo)售情感依賴(lài)邏輯打造

第二部分：銷(xiāo)售流程中的重點(diǎn)

一、 銷(xiāo)售前-贏在客戶(hù)分析

1. 競(jìng)品

2. 競(jìng)事

3. 競(jìng)?cè)?/p>

4. 大客戶(hù)心理與行為分析

三、 銷(xiāo)售中：贏在客戶(hù)拜訪

1. 如何面對(duì)不熱情、不接待、逐客令？不敢（不愿）去了么？

2. 大智若愚

3. 建立不平衡，形成愧疚感

4. 別浪費(fèi)客戶(hù)給你的機(jī)會(huì)

5. 如何同不同類(lèi)型的客戶(hù)打交道：政府、私企、職業(yè)經(jīng)理人、老板……

四、 銷(xiāo)售中-打通大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的通路障礙 

1. 縱橫捭闔溝通術(shù)

2. 如何勝在同大客戶(hù)的談判

3. 溝通策略-方向比技能還重要

4. 不同場(chǎng)景下的溝通要素

5. 全語(yǔ)言溝通、溝通中的有效說(shuō)服

五、 銷(xiāo)售后：如何做好大客戶(hù)售后及老生新能力打造

1. 老客戶(hù)定位及定位實(shí)踐

2. 客戶(hù)很容易感動(dòng)，只是你沒(méi)有做到！

3. 病毒式營(yíng)銷(xiāo)

4. 營(yíng)銷(xiāo)中的病毒式銷(xiāo)售模型

六、 銷(xiāo)售后-如何返防銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，及如何做好追款工作。

1. 追款工作從銷(xiāo)售之初就介入

2. 所有的失控都來(lái)源于未控

3. 思考

七、 銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)與升級(jí)

1. 精英的不貳過(guò)原則

2. 貹兵之戰(zhàn)：勝在邏輯制定與優(yōu)化

3. 人事物的升級(jí)與優(yōu)化