對象

銷售團隊主管，銷售部門經理/總監；可作為有經驗的銷售管理者強化和提升的課程，也適用于需要擴展對銷售管理體系認知的其他銷售從業人員和企業高管

目的

認知銷售團隊組建過程中選人的背后理念及方法 ，了解銷售人員的管理的管理模式和方法 ，學習如何留住優秀銷售人員及激勵方法 ，導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具 ，認知三層管理在銷售團隊建設中的應用 ，掌握銷售團隊的核心技能及落地訓練方法。

內容

一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰？

1.如何區分人員和人才？

2.不是所有的精英團隊都需要人才

3.人才難找，又如何讓人才濟濟？

4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？

二、培訓：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？

1.銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

2.銷售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序

3.銷售團隊管理-心態管理

三、管理：沒有管理的花園必是雜草園，團隊也是。

1.銷售團隊管理-心態管理

2.銷售團隊管理-要素管理

3.銷售團隊管理-結果管理

四、技能：打不準的士兵，會讓一切戰略都無效

1.思考：如何打造一支技能高超的銷售團隊？

2.銷售團隊必備哪些技能？如何培訓？

3.大客戶營銷技能

4.營銷禮儀的重點及注意事項

5.客戶心理模型及應對方式

6.銷售團隊管理-要件管理

五、執行：所想即所得

1.團隊執行力的打造

2.所見即所得的執行力管理

六、激勵：如何激發人的最大潛能

1.如何留住優秀銷售人員：人到底要什么？

2.激勵方法舉要

3.激勵方法落地：沒有最好，合適才好

七、綜合思考

1.重點總結

2.工具梳理