課程目標(biāo)

為什么要學(xué)習(xí)本課程： 　　我們的企業(yè)需要的不僅僅是一流的產(chǎn)品，一流的技術(shù)，更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、戰(zhàn)斗力和持續(xù)成長(zhǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！ 通過本課程您將學(xué)習(xí)到： 1、 如何調(diào)整心態(tài)，在為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí)個(gè)人得到提升。 2、 顧問式銷售模式。 3、 剖析企業(yè)失敗和成功的法則。

課程大綱

**部分：培訓(xùn)注意事項(xiàng)

一、 放棄越多，得到越多！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、 投入多少，收獲多少！

三、 參與多少，領(lǐng)悟多少！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、 未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、太陽底下本沒有新鮮事兒，排列組合就是創(chuàng)新！　　　

六、經(jīng)理是手臂，

員工是手指，

大家是一起工作的伙伴！

七、銷售團(tuán)隊(duì)的高境界——鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)。

第二部分：職業(yè)生涯規(guī)劃

一、 空杯心態(tài)

二、 學(xué)習(xí)的層次：知識(shí)與系統(tǒng)

三、 認(rèn)識(shí)的階段： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、營(yíng)銷人員的五種層次： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、 阻礙自己成長(zhǎng)的力量：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

六、 態(tài)度決定一切：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

七、 職業(yè)生涯規(guī)劃：

第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷組合——營(yíng)銷人必須掌握的分析工具

一、 營(yíng)銷組合：11Ps　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、 4PS-4CS--4RS

第四部分：顧問式銷售模式

一、何謂“顧問式銷售”？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、“顧問式銷售”與一般銷售有何區(qū)別？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、“顧問式銷售”的特點(diǎn)： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、顧問式銷售的阻礙

阻礙之一：經(jīng)營(yíng)理念分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之二：資源配置分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之三：操作方案分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之四：相互誠信危機(jī) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之五：溝通障礙危機(jī) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、 顧問式銷售的實(shí)操步驟

1、 顧問式營(yíng)銷**階段：合作市場(chǎng)調(diào)研 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、 顧問式營(yíng)銷第二階段：合作基本營(yíng)銷策略制定 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、 顧問式營(yíng)銷第三階段：搭建合作伙伴營(yíng)銷管理體系 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、 顧問式營(yíng)銷第四階段：合作隊(duì)伍的“協(xié)訓(xùn)” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5、 顧問式營(yíng)銷第五階段：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理 　　　

6、 顧問式營(yíng)銷第六階段：顧問式營(yíng)銷實(shí)操階段 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、顧問式營(yíng)銷的第七階段：顧問式營(yíng)銷的檢討階段

第五部分：營(yíng)銷人的個(gè)人境界：

第六部分：產(chǎn)品失敗的原因分析：