培訓受眾:

本課程適用于工業(yè)品出口商和國際工程承包商中的高級管理人員、銷售人員和財務(wù)人員。

課程收益:

這門課程總結(jié)了多年來國際市場上通行的銷售融資的做法，并總結(jié)各行業(yè)的經(jīng)驗，集成了多種復(fù)雜但實用的國際銷售融資案例，使被培訓者能夠在極短的時間內(nèi)全面、深入的了解國際銷售融資理念，提升運用國際銷售融資工具開發(fā)市場的技能。

課程大綱:

一、國際銷售融資

1、國際銷售融資的概念及作用
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2、國際銷售融資各種形式的介紹
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3、如何通過國際銷售融資獲取訂單
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4、如何構(gòu)建公司的國際銷售融資體系

二、從企業(yè)角度看出口信貸

1、出口信貸的介紹
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2、企業(yè)如何申請出口信貸
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3、出口信貸運作的關(guān)鍵點分析

三、中期銷售融資

1、中期銷售融資介紹
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2、中期銷售融資的實戰(zhàn)案例
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四、融資機構(gòu)如何評審融資類項目

1、融資機構(gòu)項目評審要點
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2、風險控制措施在銷售融資項目中的應(yīng)用
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3、高風險項目應(yīng)對思路
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五、國際銷售融資創(chuàng)新融模式設(shè)計

1、如何應(yīng)對資源換項目的問題？
2、如何滿足“軟貸款”要求運作項目
3、國際項目融資——頂級承包商的必修課
4、境外公司——解決企業(yè)不敢負債的問題
5、股權(quán) 債權(quán)——以小博大的商業(yè)模式
6、集成貿(mào)易——用工程的思維做貿(mào)易
7、生產(chǎn)承包——賺持續(xù)的現(xiàn)金流
8、有關(guān)國企和民企的銷售融資合作
9、中小金額設(shè)備出口如何獲得出口信貸支持