前言：商業(yè)地產銷售八大困境
1）供應量巨大、庫存高企；
2）受電商沖擊、需求變少；
3）關店潮頻現、空置率高；
4）同質化嚴重、競爭激烈；
5）銷售價格高、收益率低；
6）營銷無系統、隨機散打；
7）來電到訪少、成交率低；
8）活動頻繁做、轉化率低；
第一模塊 萬達商業(yè)地產創(chuàng)新營銷系統解密
1、萬達商業(yè)地產創(chuàng)新營銷策略
1）四大創(chuàng)新營銷做法
2）十大創(chuàng)新營銷方向
3）創(chuàng)新營銷四個現代化
2、萬達商業(yè)地產新媒體營銷策略
1）新媒體投放操作指引
2）新媒體傳播模型
3）新媒體落地模型
4）新媒體投放模型
第二模塊 萬達商業(yè)綜合體營銷系統核心解密
1、萬達商業(yè)綜合體營銷策劃整體思路
2、萬達商業(yè)綜合體營銷規(guī)定標準動作
3、萬達商業(yè)綜合體首開前營銷策劃標準動作
1）3個推廣階段
2）6類推廣訴求
3）9大關鍵活動
4、萬達商業(yè)綜合體開業(yè)前營銷策劃標準動作
1）9大重要節(jié)點
2）9大話題事件
3）9大關鍵活動
5、萬達商業(yè)綜合體各產品線銷售要點
1）商鋪銷售要點
2）豪宅銷售要點
3）公寓銷售要點
4）寫字樓銷售要點
第三模塊 萬達地產營銷拓客操作系統核心解密
1、渠道拓客策略核心思路
2、大客戶團購操作執(zhí)行系統
3、分銷代理操作執(zhí)行系統
4、外展場操作執(zhí)行系統
5、電話CALL客執(zhí)行系統
6、派單操作執(zhí)行系統
7、圈層活動操作執(zhí)行系統
第四模塊 萬達商業(yè)綜合體營銷系統實戰(zhàn)解析
一、公寓產品營銷篇
1、公寓產品價值解析
1）公寓技術指標
2）公寓產品類型
3）公寓客戶定位
4）公寓產品特性
5）公寓銷售模式
2、萬達精裝修公寓營銷操作系統
1）精裝公寓營銷背景
2）精裝公寓營銷操作要點
3）精裝公寓推廣定位
4）精裝公寓營銷階段示意
5）精裝公寓營銷標準動作分解
二、寫字樓產品營銷篇
1、寫字樓產品價值解析
1）寫字樓的定義
2）寫字樓的特點
3）寫字樓與住宅的差異
4）寫字樓產品分類
5）寫字樓客戶分析
6）寫字樓客戶分類
7）客戶核心關注點
8）寫字樓開發(fā)關鍵
9）寫字樓營銷技巧
2、萬達寫字樓營銷操作系統
1）萬達寫字樓營銷背景
2）寫字樓核心推廣思路
3）寫字樓營銷標準動作
4）寫字樓營銷動作要點
三、商鋪產品營銷篇
1、商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點
1）商鋪產品分類
2）商鋪購買客戶分類
3）商鋪購買客戶分析
4）商鋪產品銷售要點
5）商品產品銷售模式
2、社區(qū)商業(yè)地產銷售操作要點
1）社區(qū)商業(yè)概述
2）打造社區(qū)商業(yè)的目的
3）社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項目的關聯
4）社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關系
5）社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析
6）社區(qū)商業(yè)市場調研
7）終端消費者的研究
8）社區(qū)商業(yè)的定位
9）社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃
10）社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售
3、萬達商鋪營銷操作系統
1）如何做好首次開盤前的準備工作
2）如何準確執(zhí)行開盤裝戶動作
3）萬達地產商鋪定價策略
4）萬達營銷活動推廣要點
第五模塊 萬達高效執(zhí)行力
1）建權責體系
2）從招聘抓起
3）定能用制度
4）上模塊計劃
5）清業(yè)務流程
6）推量化考核
7）顯高壓審計
8）抓合作單位
