市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)細(xì)分概論
1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展階段
大量營(yíng)銷階段；
差異化營(yíng)銷階段；
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段；
2、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)
3、市場(chǎng)細(xì)分的作用
分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng)；
集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng)；
有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略；
二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則
（一）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；
（二）市場(chǎng)細(xì)分的原則；
可衡量性；
可接近性；
有效性；
三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)的吸引力——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者
潛在的競(jìng)爭(zhēng)者
替代產(chǎn)品
購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
（二）目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略——如何界定業(yè)務(wù)或生意
產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣
1、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中
2、產(chǎn)品專業(yè)化
3、市場(chǎng)專業(yè)化
4、選擇性的專業(yè)化
5、目標(biāo)市場(chǎng)包括整個(gè)市場(chǎng)
（三）市場(chǎng)細(xì)分化策略
無(wú)差異的營(yíng)銷策略；
差異化的營(yíng)銷策略；
集中性的營(yíng)銷策略；
三、產(chǎn)品定位
（一）定位的含義；
（二）定位的特點(diǎn)；
（三）定位的步驟；
四、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具——價(jià)值鏈
現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)圖分析