一、 課程背景：
當(dāng)下，傳統(tǒng)電商已經(jīng)一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。將產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)賣到國(guó)外去，或通過互聯(lián)網(wǎng)將國(guó)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)，無疑成為企業(yè)新的營(yíng)銷渠道。在共享、開放的互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，全球產(chǎn)品共享、全球市場(chǎng)共享、全球商業(yè)共享是必然趨勢(shì)，而跨境電商正是這種趨勢(shì)下的有效方式：
跨境電商已經(jīng)成為電商中新的藍(lán)海、新的淘金地；
傳統(tǒng)的境內(nèi)電商已經(jīng)一片紅海，跨境電商成為最具潛力的營(yíng)銷渠道；
國(guó)家大力鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，如何切入跨境電商是企業(yè)必學(xué)知識(shí)。
但跨境電商畢竟涉及到世界貿(mào)易，涉及到不同國(guó)家之間的商業(yè)交易，其政策到底是怎樣的？跨境電商與境內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)有什么不同？跨境電商的操作步驟是怎樣的？如何成功的開展跨境電商？是許多企業(yè)或個(gè)人迫切想要了解的問題，本課程正是在這樣背景下開發(fā)和設(shè)計(jì)的！
二、課程收益：
1、掌握我國(guó)跨境電商的現(xiàn)狀、政策與發(fā)展趨勢(shì)；
2、掌握企業(yè)實(shí)施跨境電商的運(yùn)營(yíng)流程；
3、掌握跨境電商的營(yíng)銷策略；
4、掌握跨境電商的運(yùn)營(yíng)推廣技巧；
5、獲取跨境電商的最新動(dòng)態(tài)
三、針對(duì)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)部門人員、創(chuàng)業(yè)人士及中小企業(yè)主
四、培訓(xùn)時(shí)間：2天（可調(diào)整為1天）
五、授課方式：
1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；
2、知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；
2、知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；
3、知識(shí)傳遞020化：面授 線上視頻學(xué)習(xí)，便于復(fù)習(xí)回顧，便于團(tuán)隊(duì)整體學(xué)習(xí)，有針對(duì)性，便于整體落地！
六、課程大綱：
功能 | 模塊 | 關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) | 輔助工具 |
診 斷 問 題 | 現(xiàn)狀 分析 | 1、 從DX、蘭亭集勢(shì)、環(huán)球易購(gòu)看跨境電商的發(fā)展； 2、 米蘭網(wǎng)、全麥、Focaprice證明了跨境電商的藍(lán)海效應(yīng)； 3、 跨境電商的國(guó)際物流的門派、痛點(diǎn)及趨勢(shì) 4、 跨境電商支付的現(xiàn)狀、政策與突圍 5、 跨境電商國(guó)內(nèi)與國(guó)際政策的解讀及對(duì)策 | 無 |
趨勢(shì) 分析 | 1、 進(jìn)口跨境電商火爆現(xiàn)狀； 2、 進(jìn)口跨境電商繁榮的背后； | ||
解 決 方 案 | 認(rèn)識(shí) 平臺(tái) | 1、阿里速賣通平臺(tái)的功能及特點(diǎn) 2、eBay跨境電商平臺(tái)的功能及特點(diǎn) 3、亞馬遜跨境電商及平臺(tái)的功能及特點(diǎn) 4、美女CEO背后的敦煌網(wǎng) 5、Wish：移動(dòng)跨境電商平臺(tái)的黑馬 | 各個(gè)平臺(tái)的上機(jī)實(shí)操課程見極眾圓夢(mèng)移動(dòng)平臺(tái) |
運(yùn)作 流程 | 1、 準(zhǔn)備工作 了解入駐跨境電商平臺(tái)需要什么條件和資源，需要辦理哪方面的手續(xù)，有什么規(guī)則 2、 開始工作 2.1、選品、競(jìng)品分析 2.2、進(jìn)貨渠道 2.3、定價(jià)策略 a、多了解海外產(chǎn)品零售價(jià) b、推測(cè)海外買家可接受的成交價(jià) c、預(yù)估自己的利潤(rùn)空間 3、開始注冊(cè) 4、設(shè)置收款賬號(hào) 5、上傳商品 5.1、店鋪名及LOGO設(shè)計(jì) 5.2、詳描模板 5.3、產(chǎn)品圖的拍攝與美化 5.4、上傳產(chǎn)品 6、商品管理 7、在線銷售 7.1、通過自身努力提升產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù) 7.2、購(gòu)買廣告，增加廣告分?jǐn)?shù) 8、發(fā)貨 8.1、第一步：備貨 8.2、第二步：進(jìn)行包裝 8.3、第三步：選擇物流方式 8.4、第四步：?jiǎn)翁?hào)回填 8.5、第五步：客戶溝通 9、請(qǐng)款 | 上機(jī)實(shí)操課程見極眾圓夢(mèng)移動(dòng)平臺(tái) | |
運(yùn)營(yíng) 策略 | 1、上游：高效管控品類 2、下游：全方位拓展渠道 3、黃金法則：本土化 4、運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)是品牌 4.1、產(chǎn)品品牌VS渠道品牌 4.2、品牌公式：定位 接觸點(diǎn)管理=品牌價(jià)值 | 上機(jī)實(shí)操課程見極眾圓夢(mèng)移動(dòng)平臺(tái) | |
營(yíng)銷 策略 | 1、最主流：搜索引擎營(yíng)銷 2、最有效：社交媒體營(yíng)銷 3、最直接：電子郵件營(yíng)銷 4、透視跨境電商營(yíng)銷 | ||
運(yùn)營(yíng) 推廣 必知 的45 個(gè)技 巧 | 1、 外貿(mào)交易中如何預(yù)防欺詐 2、 品牌產(chǎn)品選擇跨境電商經(jīng)營(yíng)有哪些好處 3、與國(guó)外買家發(fā)生糾紛，該怎么處理 4、跨境電商的行業(yè)特征是什么 5、新買家如何快速搞定貨源 6、如何為你的商品增加買點(diǎn) 7、如何引導(dǎo)買家給好評(píng) 8、新賣家選品攻略 9、未付款訂單跟進(jìn)技巧 10、常見的國(guó)際物流有哪些 11、世界各國(guó)海關(guān)政策攻略 12、 如何選擇快遞公司和快遞方式 13、 如何防止海關(guān)扣貨 14、 如何做好外貿(mào)網(wǎng)站 15、 外貿(mào)客戶流失的原因是什么 16、 做外貿(mào)你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里 17、 外貿(mào)交易中如何更好的維護(hù)客戶 18、 海外買家的購(gòu)買心理和習(xí)慣 19、 跨境電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品如何將貨品郵寄到國(guó)外 20、 跨境電商與傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的區(qū)別與優(yōu)勢(shì) 21、 跨境電商與內(nèi)貿(mào)電商相比有什么優(yōu)勢(shì) 22、 想通過電商平臺(tái)做外貿(mào)，資金困難怎么辦 23、 歐美客戶的購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)心理 24、 如何把詢盤轉(zhuǎn)化成真實(shí)的訂單 25、 與俄羅斯買家做生意要知道的商務(wù)禮儀 26、 俄羅斯買家特點(diǎn)是怎樣的 27、 影響買家購(gòu)買的最主要的因素是什么 28、 搜索排序規(guī)則大揭秘 29、 如何獲取免費(fèi)流量 30、 抓住海外節(jié)日商機(jī) 31、 SEO及其原理 32、 店鋪SEO實(shí)操指南 33、 海外營(yíng)銷推廣大全 34、 德國(guó)85%的網(wǎng)店使用Facebook推廣 35、 如何巧用Twitter增加外貿(mào)訂單 36、 什么是PPC 37、 買家為什么只看不買 38、 國(guó)際聯(lián)盟推廣知識(shí)
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