課程目標

1. 幫助企業(yè)正確的理解供應商管理系統(tǒng)，學習到當今企業(yè)先進的供應商管理理念和實用方法，降低企業(yè)由供應商引發(fā)的風險。 2. 了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系,提升采購談判能力。 3. 幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。

課程大綱

1.企業(yè)中的采購功能
?    采購部門與其他部門
?    采購企業(yè)與供應商的關系
?    采購與供應商管理的4大誤區(qū)
?    國外公司采購與供應商管理現(xiàn)狀
?    國際先進采購與供應理念
?    案例：飛利蒲、雷諾公司、日產(chǎn)公司、通用公司
2. 采購核心價值與采購成本控制     
?    采購條款及與供應商關系策略 
?    采購流程的合理化設計 
?    采購組織結(jié)構(gòu)設計 
?    采購成本說
?    采購中的成本影響因素分析       
?    如何降低采購成本 
?    供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
?    三方報價與價格分析工具的制定 
?    如何分析供應商的價格市場定位與走向 
?    如何運用價格分析工具來分析報價 
?    工作流程及實施技巧 
?    如何降低采購成本案例分析 
練習：咨詢反饋分析
3. 供應商選擇與管理 
?    如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系 
?    供應商開發(fā)與認可程序         
?    采購商業(yè)體系, 質(zhì)量體系的構(gòu)建 
?    供應商選擇與評價的考評因素     
?    供應商商業(yè)、服務、質(zhì)量審核要素
?    批量生產(chǎn)中供應商的日常管理 
?    供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立 
案例分析 
4、采購談判技巧 
?    分析采購合同要素 
?    采購談判的基礎 
?    談判前信息的收集
?    確立談判項目 
5、采購商的談判準備 
?    了解你的供應商 
?    采購談判的語言技巧
?    有效的電話談判 
?    評估談判結(jié)果 
6、采購管理效能評估 
?    采購部門的數(shù)字化管理    
?    采購人員的績效評估
7.供貨水平的跟蹤與測量
?    供貨水平測量的原則與方法
?    供應商的持續(xù)改進
8、    如何進行談判方案設計
?    談判方案模型 
?    談判案例分析