課程背景：

1、 經(jīng)濟(jì)上行期，一個(gè)強(qiáng)悍的品牌，可以帶飛一群成功的經(jīng)銷商；經(jīng)濟(jì)新常態(tài)階段，一群成功的經(jīng)銷商，才可以成就一個(gè)強(qiáng)悍的品牌。

2、 無論是社區(qū)到家，還是線上電商，都不可能完全代替線下。但這些離消費(fèi)者越來越近的渠道，會(huì)必然分走現(xiàn)有存量的一部分。搶增量，靠的是膽識；奪存量，靠的是管理。

3、 疫情、地震、洪災(zāi)這一類突發(fā)的公共事件，會(huì)對本已薄弱的經(jīng)銷商管理能力予以致命一擊。黑天鵝事件，永遠(yuǎn)在沖擊經(jīng)銷商最弱的短板。

課程目的：

1、 在政策紅利、產(chǎn)品紅利、渠道紅利、行業(yè)紅利等各類風(fēng)口消散之際，經(jīng)銷商亟待從賤買貴賣的老路子，到管理出效益的思路轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商區(qū)域沙盤推演，正是從上帝視角，幫助經(jīng)銷商宏觀把握管理的邏輯，微觀觸及區(qū)域市場運(yùn)營的脈絡(luò)；

2、 經(jīng)銷商運(yùn)營沙盤歷時(shí)1-3年，從產(chǎn)品、促銷、團(tuán)隊(duì)等五個(gè)方面的24個(gè)難點(diǎn)逐步展開，包括經(jīng)銷商的公司如何選育用留各類人員，銷售場景的構(gòu)建，產(chǎn)品的組合與搭配，促銷的價(jià)格平衡與盈利控制，線上線下互聯(lián)網(wǎng)工具的相互促進(jìn)等諸多現(xiàn)實(shí)問題，結(jié)合本土實(shí)踐案例，引導(dǎo)經(jīng)銷商提煉區(qū)域市場的運(yùn)作規(guī)律，提高經(jīng)銷商的思維格局和實(shí)操能力；

3、 借鑒財(cái)務(wù)分析的三大報(bào)表，結(jié)合本土經(jīng)銷商業(yè)務(wù)操作的習(xí)慣，搭建了運(yùn)營型經(jīng)銷商投多少、花多少、賺多少的銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)體系。幫助經(jīng)銷商建立快速的財(cái)務(wù)分析能力和數(shù)字敏感性，鎖定影響銷量和盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)，提升整體的運(yùn)營能力；

4、 后經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)代，在逆境中生存，是經(jīng)銷商公司經(jīng)營的常態(tài)。突發(fā)的各類公共事件，如新冠肺炎的流行、洪災(zāi)的爆發(fā)等，將加快對運(yùn)營能力偏弱的經(jīng)銷商的淘汰，建立抵御未知風(fēng)險(xiǎn)的意識和化解潛在風(fēng)險(xiǎn)的能力，是經(jīng)銷商基業(yè)長青的保障。