前?言

營(yíng)銷是企業(yè)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)或挖掘客戶需求，通過(guò)一些營(yíng)銷策略去引導(dǎo)客戶消費(fèi)，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓準(zhǔn)消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。

任何行業(yè)都離不開營(yíng)銷，營(yíng)銷是企業(yè)生存、發(fā)展的核心技能，營(yíng)銷很重要，但是能贏銷才是王道。

《招生贏銷力》這本書是江云皓老師，根據(jù)培訓(xùn)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)K12教育培訓(xùn)行業(yè)寫出的營(yíng)銷技能，培訓(xùn)行業(yè)老板、領(lǐng)導(dǎo)及培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人員技能的教材。

《招生贏銷力》定義了營(yíng)銷的最高境界，招生贏銷力強(qiáng)調(diào)的是不主動(dòng)賣產(chǎn)品，而是了解客戶需求主動(dòng)展示產(chǎn)品。

目?錄

第一章?營(yíng)銷策略

春季招生方案\001

秋季招生方案\007

秋季招生方案——促銷方案參考\010

秋季招生方案——課程營(yíng)銷\011

秋季招生方案——咨詢培訓(xùn)\015

秋季招生策劃——統(tǒng)一部署\019

秋季招生導(dǎo)引（一）\021

秋季招生導(dǎo)引（二）\025

秋季招生——話術(shù)技巧\027

第二章?營(yíng)銷話術(shù)

如何開場(chǎng)\031

話術(shù)運(yùn)用原理\033

主動(dòng)開拓話術(shù)\039

溝通異議——如何即時(shí)處理話術(shù)\040

規(guī)避金錢說(shuō)服術(shù)\046

FABE成交話術(shù)\051

故事銷售話術(shù)\052

大師銷售話術(shù)\060

促成學(xué)生入學(xué)的20種實(shí)用話術(shù)\063

前臺(tái)銷售必備話術(shù)\067

消除距離感話術(shù)\071

銷售洽談話術(shù)\073

九種銷售成交話術(shù)\075

第三章　營(yíng)銷技巧

營(yíng)銷技巧三十條名言\077

電話營(yíng)銷\078

會(huì)議營(yíng)銷\080

小型會(huì)議營(yíng)銷招生演講實(shí)施細(xì)則\082

會(huì)議營(yíng)銷會(huì)前檢查清單\085

會(huì)員營(yíng)銷\086

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷\087

戶外促銷\090

活動(dòng)營(yíng)銷\097

體驗(yàn)式營(yíng)銷\099

第四章?營(yíng)銷禮儀的含義

營(yíng)銷禮儀的基本要素\102

營(yíng)銷禮儀的作用\104

著裝的四大原則\106

稱呼禮儀\106

儀姿儀態(tài)\108

眼神禮儀\109

手勢(shì)禮儀\109

第五章　營(yíng)銷概念

機(jī)會(huì)的辨識(shí)\111

新課程的開發(fā)\112

保留家長(zhǎng)培養(yǎng)忠誠(chéng)\115

感情和真情\116

第六章　企業(yè)創(chuàng)意營(yíng)銷案例分析

差異化生存\118

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷\119

給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛\120

價(jià)格制勝\121

開辟非常規(guī)的市場(chǎng)渠道\122

賣出魅力\123

巧打文化牌\124

讓企業(yè)高速成長(zhǎng)\125

如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展\126

事件行銷\127

思路決定出路\128

差異化營(yíng)銷\129

突破創(chuàng)造奇跡\130

危機(jī)公關(guān)\131

為企業(yè)搭建快速發(fā)展平臺(tái)\133

新聞行銷\134

尋找市場(chǎng)空白地帶\135