【課程背景】

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)逐漸成熟，保險(xiǎn)公司/銀行/代理中介/第三方理財(cái)通過(guò)更加專業(yè)和細(xì)致的方式增加與客戶溝通及互動(dòng)的渠道，客戶沙龍/私董會(huì)形式備受歡迎。沙龍運(yùn)作已經(jīng)成為業(yè)務(wù)達(dá)成的重要手段，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，以及可以系統(tǒng)展示保險(xiǎn)對(duì)于客戶的重要性的角度，不僅對(duì)于客戶有實(shí)質(zhì)的幫助，而且對(duì)于機(jī)構(gòu)有降低銷售難度的重要作用。

【課程收益】

通過(guò)沙龍形式，增加營(yíng)銷話題的切入點(diǎn)，并促成銷售。

【課程特色】

多主題沙龍（利率+養(yǎng)老+法商+產(chǎn)品）

【課程對(duì)象】

各銀行/保險(xiǎn)/財(cái)富管理機(jī)構(gòu)潛在客戶沙龍/私董會(huì)

【課程時(shí)間】

0.5天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、不確定的時(shí)代亟需提升財(cái)富規(guī)劃力

1、中國(guó)式現(xiàn)代化是全體人民共同富裕的現(xiàn)代化

2、剛兌時(shí)代結(jié)束，凈值化時(shí)代開(kāi)啟

二、高凈值客戶財(cái)富管理新思路

1、財(cái)富合理規(guī)劃，穩(wěn)健配置

2、構(gòu)筑家企風(fēng)險(xiǎn)防火墻

3、保護(hù)婚姻財(cái)富，控制財(cái)富流向

4、傳的出，接得住

5、底線思維，人身意外風(fēng)險(xiǎn)

三、財(cái)富傳承工具優(yōu)劣勢(shì)解析

1、傳承工具不同維度的對(duì)比

2、財(cái)富傳承的幾個(gè)維度（生前VS身后、婚前VS婚后、法定VS遺囑、衣缽VS財(cái)富）

3、案例：房產(chǎn)繼承風(fēng)險(xiǎn)

四、財(cái)富安全與傳承智慧之選

1、保險(xiǎn)金信托/家族信托基本架構(gòu)

2、案例：風(fēng)險(xiǎn)隔離

3、案例：投資

4、案例：傳承分配

5、保險(xiǎn)金信托/家族信托功能