核心收益：

1、認識銷售本質(zhì)，回歸深度的銷售心態(tài)和思維,實現(xiàn)心腦共鳴的銷售志趣與銷售行動；

2、握住銷售潛在規(guī)律，順應規(guī)律實現(xiàn)高效的銷售,更好地提升和修煉個人的銷售掌控力；

3、業(yè)績到底怎么來?厘清銷售業(yè)績穩(wěn)來的關鍵價值鏈，打通銷售業(yè)績實現(xiàn)的高速途徑；

4、從技巧高手到銷售管控高手的蛻變，做到銷售流程的自檢、自育，實現(xiàn)對過程的駕御；

5、失敗有原因-突破舊限制，成功有道理-實現(xiàn)銷售多策略、能突破、穩(wěn)增長、能復植。

課程時長：1天（6小時）

課程大綱：

一、實現(xiàn)銷售掌控力的根本來源

1.銷售技能與業(yè)績掌控力的尷尬

2.銷售掌控力缺失的核心原因

3.突破局限：行業(yè)、客戶、市場（關注客戶

4.如何銷售，客戶才會歡迎我們關注需求

5客戶拒絕和反對的根本原因

6.銷售到底是如何從拒絕開始

討論解析:確認你內(nèi)心真正的"銷售"

二、銷售具有的生物種-銷售規(guī)律

1.銷售成果把控的2Q制點

2.存在銷售中的銷售平均法則

3.活用銷售流程，讓你的銷售順順順

4.客戶不能改變？！銷售行為有何意義？！

5.銷售至高境界，回歸人性回歸自我

討論解析：盤點你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律

三、由終而始-想要就會得到的業(yè)績

1.不是能力問題，原來都是思維惹得禍

2.不是能做多少，而是要做多少

3.測你的賣：自己會買的？你的同事會向你買嗎？

4.盤點僅有資源，設計可能到可行

5.業(yè)績關鍵價值鏈的反推與正推

6.簡約銷售只有1.5個步驟，銷售人的能量聚點

練習：如何增強自己的目標感