門店導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升之六脈神劍（林慧熙）
 

一.什么是生意?經(jīng)銷商如何賣的更多、更快?

二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購(gòu)顧問？

三.六脈神劍**式：如何吸引客人

1店里沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)在做什么？

2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”

四.六脈神劍第二式：如何留住客人

1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要

2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？

五.六脈神劍第三式：如何塑造價(jià)值？

1塑造價(jià)值三原則

2開場(chǎng)六大技巧

3超級(jí)贊美不露痕跡

4贊美五步秘訣

六.六脈神劍第四式：如何了解客戶需求？

1什么是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)？

2導(dǎo)購(gòu)高手通常用問還是用說？

3溝通技巧（客戶性格色彩分析與判斷）

七.六脈神劍第五式：如何為客戶量身定制？

1賣方案、服務(wù)、問題解決，就是不賣產(chǎn)品

八.六脈神劍第六式：如何快樂成交？

1快樂成交三標(biāo)準(zhǔn)

2異議處理原則

3異議處理技巧

 4處理常見反對(duì)問題五種方法

 5成交三快

 6售后維護(hù)

 7終端促銷新思路