營銷精英的目標(biāo)管理修煉---做自己的CEO

課程大綱（1天）

營銷精英的目標(biāo)管理修煉---做自己的CEO

①　自我現(xiàn)狀測試與定位

②　最有價(jià)值的資產(chǎn)--提高你的賺錢能力

③　最寶貴的資源

④　個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃

⑤　確定長期目標(biāo)

ü  一年的收入目標(biāo)和銷售目標(biāo)

ü  對目標(biāo)進(jìn)行月、周、日的分解

ü  確定你的小時(shí)費(fèi)率價(jià)值

⑥　確定短期目標(biāo)：

ü  你需要打A個(gè)潛在電話，獲得B個(gè)拜訪機(jī)會(huì)，讓你得到C次展示銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)D數(shù)額的銷售業(yè)績，獲得E數(shù)額的收入

ü  學(xué)習(xí)卓越的產(chǎn)品知識、提高銷售技能和時(shí)間管理技能

ü  增加交易次數(shù)、增加每次的交易規(guī)模、增加交易的頻率

⑥控制你的行動(dòng)

ü  你的平均銷售規(guī)模

ü  每周、每月、每年完成對多少人的銷售

ü  拜訪潛在客戶的數(shù)量

ü  拜訪客戶進(jìn)展率

ü  獲得良好關(guān)系的拜訪次數(shù)

ü  拜訪成交率

ü  演示成交率

⑦管理自己的銷售漏斗

⑧影響結(jié)果的關(guān)鍵

ü  拜訪客戶

ü  建立良好的關(guān)系和信任

ü  發(fā)現(xiàn)問題（挖掘客戶的痛）

ü  演示解決方案

ü  回應(yīng)客戶的異議

ü  成交

ü  重復(fù)銷售和轉(zhuǎn)介紹

⑨缺口管理