微營銷：朋友圈營銷助推企業(yè)銷售額

課程背景：
根據(jù)微信官方數(shù)據(jù)顯示，目前微信的注冊用戶達(dá)到９.８億，微信用戶平均月消費(fèi)額達(dá)5
00多元，月平均消費(fèi)5000元以上的用戶已經(jīng)達(dá)到10%。微信營銷早已不是個人微商營銷的
主陣地，越來越多的企業(yè)開始借助社會化媒體做全渠道營銷，而“微信”做為人流量最龐
大的社會化媒體，更是眾多商家爭奪客戶的主要陣地。本次培訓(xùn)的主要目的就是引導(dǎo)并
訓(xùn)練學(xué)員如何在人群流量巨大的微信朋友圈經(jīng)營好自己的個人形象，打造屬于自己的高
品質(zhì)朋友圈并實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

課程收益
● 讓學(xué)員深諳微信營銷的底層邏輯思維：用戶思維、社群思維和內(nèi)容營銷思維
●
讓學(xué)員掌握獲得高品質(zhì)的粉絲，通過社群提高好友的印象分并收獲人脈的方法，持續(xù)輸
出有價值的內(nèi)容打造高質(zhì)量的朋友圈
●
讓學(xué)員使用微信營銷必備工具與技能（如何用手機(jī)拍出高品質(zhì)的圖片和視頻/快速設(shè)計出
精美的產(chǎn)品圖文廣告/快速設(shè)計精美的視頻廣告）

課程天數(shù)：2-3天，6小時/天
授課對象：企業(yè)營銷人員、銷售人員，電商運(yùn)營人員。
培訓(xùn)場地要求：課室要求4G信號通暢或者有可流暢播放視頻的WIFI信號；學(xué)員要求人手
一部智能手機(jī)，學(xué)員手機(jī)上網(wǎng)通暢。
授課方法：理論授課 案例分析 現(xiàn)場演練

課程大綱
第一講：微信朋友圈營銷的底層邏輯和思維
一、用戶思維
1.從“用戶體檢”和“產(chǎn)品舉證”做起
1）如何讓客戶喜歡上你的產(chǎn)品
2）不做“黃婆”做“口碑”，如何讓KOL主動分享你的產(chǎn)品
3）不要去說你的產(chǎn)品優(yōu)點，多說能證明產(chǎn)品優(yōu)點的證據(jù)
2.深度理解你的用戶
1）6大消費(fèi)者成本分析
2）快速觸達(dá)消費(fèi)者的５大特征
3）消費(fèi)者升級后的用戶行為有哪些變化？
二、社群思維
1.社群營銷的意義
1）解決了企業(yè)的溝通成本
2）解決了持續(xù)流量的沉淀
3）解決了流量獲取成本不斷下降
2.如何利用社群尋找賺錢機(jī)會
1）信仰型社群的幾個賺錢方式
2）自發(fā)型社群如何為我所用，看“雙社模式”是如何辦到的
3）商業(yè)型社群升級企業(yè)原來的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
3.如何利用社會化媒體尋找精準(zhǔn)粉絲
1）什么是社會化媒體
2）如何利用社會化媒體尋找自己的精準(zhǔn)粉絲
3）社會化媒體營銷的獵犬計劃
三、內(nèi)容運(yùn)營思維
1.內(nèi)容營銷的路徑如何設(shè)計
1）按照消費(fèi)者的購買邏輯來設(shè)計內(nèi)容營銷的路徑
2）內(nèi)容營銷入口在哪里
3）適合做內(nèi)容營銷的類目有哪些
2.內(nèi)容營銷怎么做
1）什么是內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”？
2）內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”在哪些形式？
3）內(nèi)容營銷的“內(nèi)容”應(yīng)該如何設(shè)計？

第二講：如何獲得高質(zhì)量的粉絲
一、加粉的幾個錯誤姿勢，你中招了嗎？
1.加粉的錯誤姿勢之“換群的方式加粉”
2.加粉的錯誤姿勢之“胡亂添加”
3.加粉的錯誤姿勢之“盲目相信加粉108招”
4.加粉的錯誤姿勢之“看到是個人就加”
二、如何辨認(rèn)高質(zhì)量好友
1.這是你的目標(biāo)人群嗎？
2.他有購買我產(chǎn)品的需求和能力嗎？
3.如何讓他認(rèn)識我并對我產(chǎn)生信任感
4.用百度指數(shù)工具為我的目標(biāo)人群做標(biāo)簽畫像
三、四大途徑獲取高質(zhì)量好友
1.線下活動可以很好的獲取高質(zhì)量好友
2.整理現(xiàn)有資源人群的電話號碼添加好友
3.付費(fèi)社群是不容忽視的獲取高質(zhì)量粉絲渠道
4.一對一和一對多的好友互推加好友

第三講：如何激活朋友圈好友
一、如何管理好朋友圈的人脈資源
1.隨時可以調(diào)用人脈的微信好友管理方法
2.跟進(jìn)重要好友（潛在客戶）的幾個標(biāo)準(zhǔn)動作
3.朋友圈人脈金字塔分析自己的好友人脈
二、如何“勾搭”好友建立信任關(guān)系
1.如何私聊新加好友為之后的信任關(guān)系打好基礎(chǔ)
2.如何私聊好友建立信任關(guān)系：人脈＋平臺＋物質(zhì)＋金錢
三、如何在微信群聊天收獲人氣
1.初入群的三個標(biāo)準(zhǔn)姿勢
2.混社群的錯誤姿勢VS正確姿勢
3.混社群的五個標(biāo)準(zhǔn)姿勢
1）如何才能在群里混個臉熟
2）在微信群里聊什么才讓人喜歡
3）產(chǎn)品連接怎么發(fā)
4）通過求助激活高品質(zhì)人群
5）巧妙的植入廣告達(dá)到營銷效果
四、什么樣的互動才是有效互動
1.月賺5W＋的寶媽是如何互動朋友圈的
2.如何吸引好友回復(fù)你的朋友圈
3.平常朋友互動的４個方法
4.不同場景下的互動技巧

第四講：如何通過朋友圈變現(xiàn)賺錢
一、朋友圈文案應(yīng)該如何寫
1.用戶畫像分析為文案做定位
2.場景分析為文案做有效鏈接
3.挖掘好友痛點設(shè)計文案內(nèi)容
4.提練文案“點睛”之筆和視頻呈現(xiàn)吸引好友眼球
5.輸出相同價值認(rèn)同的靈魂之作
二、微信朋友圈的營銷策劃
1.營銷策劃的準(zhǔn)備階段：策劃＋測試＋執(zhí)行
2.營銷策劃的預(yù)熱傳播：文案＋視頻＋海報
3.二次傳播要的就是口碑：評價＋效果＋改變
三、如何讓好友幫你拉好友
1.情感驅(qū)動
2.產(chǎn)品驅(qū)動
3.功能驅(qū)動
4.利益驅(qū)動

學(xué)員分組實踐（根據(jù)學(xué)員的實際需求做增刪）
1.用思維導(dǎo)圖完成本次知識的梳理
2.根據(jù)思維導(dǎo)圖的內(nèi)容引導(dǎo)為自己的微信朋友圈營銷策劃
3.完成產(chǎn)品1個圖文設(shè)計和1個視頻編輯